Все матириалы
Гипнотические страницы

Гипнотические страницы (10)

ТРЕНД 2018 года — использование LSI технологии для входа сайта в ТОП10 Гугл.
Более подробно об этом читайте в статье
«LSI копирайтинг или 5 способов улучшить SEO оптимизацию»

 

Прочитав рекламный текст с гипнотическим воздействием, написанный мной для сайта, возможно сразу Вы ничего не увидите, если не прочитаете комментарии к тексту. Когда же прочтете внимательно комментарии — получите ответы на многие свои вопросы, которые волнуют Вас уже много времени. Так же и поймете почему незатейливый текст Ваших конкурентов продает лучше, чем на тексты, написанные профессиональными журналистами и копирайтерами.

 

Но, чтобы Вам быть в теме текста — вводная.

В интернет магазине ювелирных изделий за два года не было продаж. Этот сайт как реклама реального магазина работал, но незаметно.

 

Пообщавшись с хозяином магазинов, я сказал, что в жизни не куплю украшение за несколько тысяч евро, пока не подержу его в руках. Кроме этого я не знаю ни одного мужчины, который бы в интернете выбирал украшение для своей дамы. Выбирая же в реале, они как минимум консультируются с продавцом.

 

Женщины же часто покупают не для того чтобы носить, а для того чтобы купить, а потом похвастаться, показать, что она дорогого стоит раз у нее есть такая вещь. Вариант продажи в интернете отпадает. Покупая в интернете, нет праздника похода в магазин, выбора, примерки, и многого другого.

 

Я предложил написать статью, рассчитанную на молодых женщин, потому что они более впечатлительны и романтичны, а поэтому их проще программировать на желаемое действие. Идея первого вариант статьи — не продавать украшение, а предлагать прийти в магазин со своим женихом или молодым мужем, ведь от будет расплачиваться. А когда мужчина хочет произвести впечатление, он менее рационален, чем женщина. Заодно и проверить его на щедрость.

Хозяину понравилась идея «протестировать на щедрость», ведь «привести протестировать» звучит более мягко, чем «привести купить», поэтому лейтмотивом второго варианта стало «ПРОТЕСТИРУЙ ИЗБРАННИКА НА ЩЕДРОСТЬ».

 

Было учтено, что девушки в основном делают выход в интернет со своих мобильный устройств, особо не любят читать, а тем более задумываться над прочитанным, поэтому статья написана как бы просто, не затейливо и коротко. К статье прилагается фото 3-х колье, сфотографированных фотохудожником.

 

После публикации этой и подобных статей на сайте число посетителей в магазин увеличилось на четверть, а продажи возросли на треть. В результате расходы на рекламу снизились.

Четверть дохода от первой продажи окупили все расходы по изменению сайта.

Итак, читаем статью.

 

 

ПРОТЕСТИРУЙ ИЗБРАННИКА НА ЩЕДРОСТЬ ИЛИ КОЛЬЕ ДЛЯ ЛЮБИМОЙ

Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок, то это будет смешно.
Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее.
Послушайте опытного ювелира.
По тому как восходит солнце можно определить какой будет день?
Если Ваш избранник будет так щедр в начале отношений, то что же будет дальше? Просто кошмар!


Он забросает Вас подарками, и сделает Вашу жизнь отвратительно приятной!

 

Уверен, что Вам будет не трудно носить одно из наших колье, ведь они весят всего несколько сотен грамм и каратов на Мерседес.
О чем тут думать?

 

Есть, правда, один минус – кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет,

но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.

 

Не терзайте себя раздумьями, приведите избранника в наш магазин, и протестируйте его на щедрость нашими авторскими колье. »

 

 

Если Вы не девушка из золотой молодежи, или не стремитесь ей стать, на Вас этот текст на эмоциональном уровне слабо воздействует, поэтому Вам нужно включить логику, и постараться увидеть со стороны процессы, которые происходят в голове у потенциальной покупательницы.

 

Заметьте, что у слова колье по всему тексту нет прилагательных. Такие слова как дорогое, красивое, шикарное – это оценочные слова. Показывая фотографии рядом с текстом, мы предоставляем возможность делать оценку самостоятельно, ведь девушка может не согласиться с нашими определениями.

 

Итак, начнем.

1. Статья начинается с применения правила 3-х ДА.
«Скажи человеку 3 фразы, на которые он ответит: «Да», тогда с 4-й он согласится по инерции». Инерционность мышления – самый распространенный прием добиться положительного ответа.
Написано: «Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок, то это будет смешно.», и далее «Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее». 

Вряд ли с этими утверждениями какая-то девушка не согласится.
 — Во-первых, она, видя фотографии, соглашается, что эти колье дорогие.
 — Во-вторых, она согласится, что смешно считать эти колье дешёвыми. 

 — В-третьих, согласие будет и на утверждение «Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее».
В начальном варианте было «… красивой девушке нужно дарить…», но потом слово красивой убрали – не надо утяжелять: текст для девушки должен быть легким.

 

Вы заметили, что эти три фразы идут по эмоциональной нарастающей, и с согласием направляют мысли девушки в нужном направлении при поднятии ей положительного эмоционального настроя?


А заметили, что мы не говорили, что эти дорогие колье, что Вы их достойны, покупайте у нас, потому что у нас индивидуальный подход к клиенту, и прочие глупости, которые употребляют некоторые продавцы и копирайтеры, которым платят за количество написанных символов?


Значит 3 утвердительных ответа гарантированы.


Так текст не вызывает отторжения, а мы получили уже некоторый кредит доверия. Девушке приятно читать это. Для нее это уже удовольствие, и она будет читать, чтобы развить удовольствие.


В повседневной жизни человек получает до 400 отрицательных эмоций в течении часа. Когда же общается с любимым отрицательных эмоций; меньше, и их в пределах десятка. Если же текст не вызывает отрицательных эмоций, а воздействует только положительными, то отрицательное нейтрализуется, происходит получение удовольствие. И бессознательное тянется к нему как металлические опилки к магниту.


Кроме этого во фразе «Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок», читающая понимает, что колье дорогое, и достойное её.

 

2. «Послушайте опытного ювелира.»

Что происходит виртуальное общение с опытным человеком тоже не вызывает сомнения, ведь все что сказано ранее – правда. Так воспринимает человек по инерции своего восприятия. Здесь подсознательно воспринимается «опытный ювелир», как большой специалист, а значит его изделие отличного качества по определению (еще одна капля доверия к качеству изделий).

 

«Послушайте» также проскальзывает мимо сознания, и является еще одной гипнотической командой, которая заставляет слушать или читать.
Так текстом захватываем внимание, и возразить-то и нечему.

 

Конечно если текст читает мужчина, то для него может быть и не очевидно, что девушке нужно дарить подарки. А мужчине с математическим складом ума нужны цифры. Много групп людей у которых к тексту будет отторжение. Но статья не для всех.

Напомню, что текст написан для девушек, которые собираются выйти замуж, или уже вышли недавно за богатого человека. И мы убеждаем её, в том, что нужно привести избранника в магазин, и подбрасываем ей фразы, которые она может использовать для убеждения избранника пройти в магазин. В магазине же продавец поможет мужчине сделать правильный выбор.

 

3. «По тому как восходит солнце можно определить какой будет день?
Если Ваш избранник будет так щедр в начале отношений, то что же будет дальше?»
Эти две фразы кажутся абсолютно логично связаны. Кажется, что вторая вытекает из первой, но не торопитесь. Если действительно по восходу солнца можно более-менее точно определить какой будет день, то как можно определить будущую щедрость, когда по жизни столько не зависящих от нас обстоятельств? Я уже не говорю, что избранником может быть альфонс, который подбирается к баснословному богатству девушки.


Но здесь в первой фразе мы возбуждаем воспоминания восхода солнца и начала хорошего дня (плюс еще одна положительная эмоция). Второй же фразой мы это радостное ощущение транспонируем, на будущие отношения, и косвенно на колье.


После прочтения этих 2-х вопросов у девушки может возникнуть свой вопрос: «Неужели все будет так прекрасно?». И чтобы этот вопрос не возник – короткое предложение – контраст, приманка для возможного возражения.

 

После прочтения этой статьи девушка через сутки уже не вспомнит о нашем предложении, поэтому были установлены крючочки для сознания, своего рода напоминания. Это как на руку завязывают ниточку, и каждый раз, когда видишь у себя на руке эту напоминалку – вспоминаешь, что нужно сделать.

Первое воспоминание о нашем предложении будет, когда девушка будет видеть восход солнца, а второе, когда избранник будет проявлять щедрость.

Конечно нельзя утверждать, что это будет работать у всех и со 100% гарантией, но если этого не делать, то заведомо через сутки девушка забудет навсегда.

Таких крючочков по всему тексту расставлено 12 штук, и вероятность, что за какой-то девушка зацепится весьма велика.

 

4. «Просто кошмар!» Мы сами даем возможность возразить. Кто после того как представит радужную картину своего будущего, признается себе, что это кошмар? Здесь вступает в действие еще один закон. Человеку легче найти тысячу оправдание почему он поступил именно так, чем признать свою ошибку.

 

Проводя исследования мозга, а точнее моделей поведения человека при принятии решения в магнитно-резонансном томографе, было установлено, что человек сначала на бессознательном уровне принимает решение, а потом (до 13 сек) он начинает логически доказывать, что это все правильно.

«Просто кошмар!» - отсекает всю логику и контрастирует с к мыслью « … то что же будет дальше?»
Вот мы и добрались в голове у девушки до кнопки принятия решения, о том, что ей нужно протестировать избранника, и нажали на эту кнопку. Девушка еще не знает, что уже приняла решение, но дальнейший текст как бы на логическом уровне убедит её.

 

Удивительное слово халява! Как прекрасно ничего не делать, а подарков будут все лучше и лучше. Не эта ли мечта обычного обывателя? Так мы играем на врожденных инстинктах, которые работают вне зависимости от логики.

 

5. «Он забросает Вас подарками, и сделает Вашу жизнь отвратительно приятной!»


Прагматичному человеку эта фраза покажется пустой, не информативной. Больше того столько слов и нет описания товара. Но зачем описывать красоту колье, когда рядом его фотография?

Не забывайте, что на странице мы не продает колье, мы разговариваем с романтической девушкой, чтобы она проверила своего избранника на вшивость. И цель этой фразы еще сильнее поднять её положительную эмоциональную приподнятость, чтобы она прочувствовала то блаженство, которое её ждет, если избранник успешно пройдет этот тест.


Лингвист наверняка скажет, что приятный не может быть отвратительным. И он прав с точки зрения логики. Но мы воздействуем не на логику, а на положительные эмоции. Это противоречие у романтичной вызывает ответ: «Мечтаю, чтобы моя жизнь была отвратительно приятной».


Так заставляем девушку предвкушать прекрасное будущее, ради которого ей нужно немного потрудиться – привести избранника в магазин.

 

6. «Уверен, что Вам будет не трудно носить одно из наших колье, ведь они весят всего пару сот грамм и каратов на Мерседес.»

Вы ждали описание товара? Вот оно! Зачем забивать голову девушке сколько грамм золота в колье, сколько бриллиантов, какой чистоты, и какого они размера? Разве для похода в магазин имеет значение там 50 или 60 бриллиантов?

 

Есть фотография, и если она разбирается в драгоценностях, то первичную оценку она сделает по фотографии. А если нет, то для девушки цена Мерседеса более понятна. В крайнем случае она может спросить цену Мерседеса у своего друга, не выдавая своих намерений. Да и пара сот грамм драгоценностей – это уже не мало.


Но в этой фразе описание товара – верхушка айсберга.


«Вам будет не трудно носить одно из наших колье» - здесь два воздействия.

 

Первое — как принято говорить здесь мы берем ее на слабо. Кто скажет, что ей будет трудно носить 200 грамм на своей шее. И второе«трудно носить» в смысле «не стыдно», а значит престижно. Причем для любой тусовки обладательница этого колье поднимает свой статус, а в сущности драгоценности и покупают для того, чтобы повысить свой статус в своем круге общения.

 

7. «О чем тут думать?» — Это призыв к действию, но не диктаторский как например: «Действуй», «Купить прямо сейчас», «Приходи к нам!».


Вспомните в начале мы говорили, о правиле трех ДА.

На протяжении всего текста статьи мы добиваемся, чтобы читательница с нами соглашалась. Фраза «О чем тут думать?» - опять-таки отсекает возможные вопросы. А ведь и впрямь, что из вышенаписанного не правда? «Трудно носить», «весят всего пару сот грамм», или «каратов на мерседес»?

Все тут правда, значит и думать тут не о чем. Но ответив: «Да не о чем», девушка подсознательно подтверждает, что эти колье ей как раз и нужны. Значит нужно брать спонсора, и вести его в магазин.

 

 

8. «Есть, правда, один минус – кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет, но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.»
Чтобы речь или текст казался более убедительным принято говорить о недостатках. Так показывается объективность.

 

В своем тексте и я не скрываю недостаток.


«Есть, правда, один минус…» - интрига, дополнительный интерес. Еще один трамплин для взрыва положительных эмоций — «кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет…».

 

Да с одной стороны это минус, ведь одеть то чего ни у кого нет — стать белой вороной. А с другой стороны какая девушка не мечтает иметь то чего ни у кого нет? Какая девушка не мечтает, чтобы её рассматривали как неповторимую индивидуальность?


«но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.» ключевое слова здесь «привыкните» и «индивидуальность». О такой привычки даже не каждая может мечтать, а тут это удовольствие придёт с колье. Так на бессознательном уровне мы доносим, что обладание колье и индивидуальность – связаны.

 

9. «Не терзайте себя раздумьями, приведите избранника в наш магазин, и протестируйте его на щедгость нашими авторскими колье.» - Апофеоз!

Не вдаваясь во все тонкости этой фразы, прошу Вас заметить, что мы не предлагаем купить прямо сейчас, не предлагаем прийти в магазин с целью покупки. Мы предлагаем прийти и протестировать избранника на щедрость.

 

Для человека самая ценная и правильная мысль та до которой он додумался сам.

Следующая по ценности мысль для человека — от авторитета, эксперта в этой области. Затем по ценности идут мнения родственников и друзей. Сайтам же люди доверяют как случайно встретившимся людям.


Ниже нет адреса магазина. Это еще одна уловка. Если человек заинтересовался, и на эмоциональном взлете, он сам найдет страницу с картой. Мы адрес не прятали – его легко найти.


Но если человек начинает искать адрес, то он уже принял решение прийти в магазин. И это уже в его подсознании.
Поместив же адрес под статьей, мы не даем возможность осознать, что девушка желает прийти именно в наш магазин. Да, идею протестировать она принял, но тестировать она вероятнее пойдет, в этом случае, в другой магазин.

 

Цель статьи — побудить девушку как бы поразмышлять, но реально же был заложен в её голову желаемый для продавца ответ, к которому девушка будет считать, что пришла путем собственных рассуждений. Да ей подбросили прекрасную идею протестировать избранника. А то что ей нужно колье, чтобы стать индивидуальностью, то это ее мысль.


Девушка с такими мыслями своего спонсора вывернет наизнанку, потому что она удовлетворит все три своих базовых желания: деньги (колье не мало стоит), с колье она будет более красивой и желанной для многих мужчин с которыми можно пофлиртовать (любовь, семья), и занять более высокое положение на социальной лестнице (доминантность).

 

Конечно в этой статье были рассмотрены не все приемы, раскрыты не все секреты воздействия. Желающие познакомиться с этой методикой более глубоко может почитать статьи на нашем сайте. Также много полезного найдете и в интернете. Тот же, кто хочет получить статьи с гипнотическим воздействием, и начать продавать прямо сейчас, обращайтесь.


 

 

Вы можете нанять менеджера по продажам, и работать как Ваши конкуренты, а можете прочитать эту статью, и узнать, как быть на шаг впереди конкурентов и внедрить это.

 

Как Вы думаете насколько больше было бы у Вас покупок, если бы в мозгу покупателя был тумблер, который бы отключал логику, и включал заранее написанную программу поведения потребителя? А ведь, что-то подобное есть, и этим занимается нейромаркетинг.

 

Что же такое нейромаркетинг объясню без выноса мозга, на известном анекдоте.

 

Фирма объявила конкурс на должность бухгалтера.

Приходят претенденты, а им задают вопрос: «Сколько будет 2х2?».

Все отвечают 4!... Наконец, пришел старичок, который ответил: «А сколько надо?» Его и приняли.

Нейромаркетинг занимается не только созданием желаемого предложения (или убеждением, что это предложение выгодно потребителю), но и определением групп лиц, которым это предложение будет интересно.

 

Считаете ли Вы, что еще не подвергались такими воздействиями? Сейчас докажу, что каждый из нас с этим сталкивается уже ежедневно.

Конечно же Вы отоваривались в разных супермаркетах. А обращали внимание, что когда заходите в большой супермаркет, то на входе не зависимо от города или страны,

— Вас встречают прилавки с фруктами и овощами, а в самых дальних углах всегда находятся мясомолочные продукты и хлеб?
— Замечали Вы, что самые дешёвые товары находятся внизу, а дорогие на уровне глаз?
— А задумывались Вы почему чипсы всегда продаются в хрустящей упаковке?
— Шоколад кажется более вкусным, если он в коричнево-фиолетовой упаковке?

 

Почему именно так?

Ответ прост – нейромаркетинговые исследования показали, что, делая так получается больше продаж.

ВОТ ТАЙНЫЕ ЗНАНИЯ НЕЙРОМАРКЕТИНГА: протестируй несколько вариантов (или воспользуйся чужими тестами), и внедри лучший результат.

 

ПРИМЕРЫ.

— Вы берете красивую пачку чипсов, и слышите приятный хруст, Вы вспоминаете как вкусно хрустели чипсы, когда Вы их ели, Вы глотаете слюну, — это переключили Ваш тумблер, рука неосознанно кладет чипсы в корзину. Кроме этого — научно установленный факт: чем благороднее хруст пачки плюс выше цена, тем субъективно чипсы потребителю кажутся вкуснее, хотя объективно чипсы могут быть одни и те же: в дешёвой и дорогой упаковке.
— Заходите в магазин чувствуете вкуснейший запах хлеба (или поджаренного мяса), Вы ощущаете вкус свежевшего хлеба, и тумблер переключен, Вам обязательно нужно купить этот хлеб (или кусок поджаренного мяса). Но в Ваших руках хлеб (мясо) почему-то на пахнет так аппетитно… Посмотрите вокруг, и возможно Вы увидите китайскую аром установку, которая побуждает Вас сделать «правильный выбор».

Не нужно ничего придумывать, нужно брать готовое и пользоваться.

Так работает и электронный менеджер по продажам: как в Лего из уже апробированных деталей собирается нужная конструкция.

 

КАК ЖЕ ЭТО РЕАЛИЗОВАТЬ НАМ ПРАКТИКЕ?

Представьте, что по Вашей снайперской рекламе человек попадает на Вашу веб страницу, и видит именно то что он хотел…

Совершит ли он Вами задуманное действие, если Вы максимально учли его пожелания? С очень большой вероятностью, что ДА, если Вы заложили действие, которое может выполнить посетитель.

Если товар стоит до 50 €, то очень велика вероятность, что он нажмет на кнопку купить. Но если больше 50 €, то вряд ли от него следует ожидать покупки, но ожидать, что он установит с Вами контакт – вероятность велика (если конечной целью было получение контактных данных). Далее, периодично, через некоторое время электронный менеджер письменно мягко напоминает о Вашем существовании, и плавно подводит человека к покупке.

Как Вы думаете, эта схема будет работать у Вас?

 

КОМПЛЕКС НАШИХ ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ПОДГОТАВЛИВАЮТ БЕСПЕРЕБОЙНУЮ РАБОТУ ВАШЕГО ЭЛЕКТРОННОГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

1. Определение мест обитания Ваших потенциальных заказчиков, их вкусов, пристрастий.
2. Изготовление рекламных приманок, по которым пользователи будут попадать на Ваши страницы захвата клиентов.
3. Создание самих страниц сайта оптимизированных по частые запросы пользователя для поисковых систем. А также для сайта:
     a) Дизайн со всеми рекомендациями нейромаркетинга.
     b) Функционал сайта с использованием приемов нейродинамики.
     c) Тексты и картинки, построенные по законам нейро визуального и лингвистического программирования.
4. Системой обслуживания сайта, включая автоматическую службу рассылки писем.
5. Системы регистрации клиентов.
6. Набор писем и PDF каталогов Вашей продукции или услуги.
7. Почтовую службу сайта, куда будут приходить письма Ваших клиентов.
8. Страницы продаж в соц сетях.
9. Защиту сайта от вирусов и хакерских атак.

Кроме этого Вы получите сайт, который одинаково хорошо будет смотреться как на компьютере, так и на планшетах, так и на любых других мобильных гаджетах.

А по дополнительной договоренности мы можем взять на себя сопровождение, и частичную работу с Вашими клиентами.

 

Желаете посмотреть, как это работает у других?

Смотрите в портфолио »» 

Желаете об этом прочитать больше? Читайте в наших статьях

Как работает мозг при принятии решения?

Гипнотические страницы сайта »»  

Гипнотические тексты »»

Гипнотические картинки»»

Гипнотические картинки [2]»»

PR-кампания в интернете»»

Почему 98% сайтов убыточны »» 

9 правил ДАО для сайта»» 

4 вида создания сайтов — берегитесь слабых веб мастеров.»» 

6 золотых правил, которые позволяют нам делать сайты прибыльными с гарантией 100%.»»

10 секретов от профи»»

А также читайте другие статьи на нашем сайте в разделе Учебник заказчика.

Теперь ответьте себе на вопрос: «Готовы ли работать по-новому?».

И если ДА, то свяжитесь с нами удобным Вам способом.

Мы всегда рады не только помочь запустить электронного менеджера, но и разъяснить более подробно используемые нами методы.

 

 

Чем отличается кошка от собаки?

Убежден, что никто словами не сможет описать, чтобы человек не видевший этих животных мог бы по Вашему описанию безошибочно определить, увидев этих животных. Проблема в том, что зрительные образы, и слова не всегда имеют однозначное толкование. Например, белый цвет для хорошего глаза имеет до 400 оттенков. Уверен, что, если перед Вами поставить работягу, менеджера среднего звена, и крупного бизнесмена, Вы без труда скажите кто из них, кто. Вы не будите включать логику, Вы определите по уже имеющимся в памяти образам. Так устроен наш мозг (подробнее от этом читайте в статье как работает мозг при принятии решения?

 

Именно поэтому увиденная картинка подлежит меньшему контролю логики, и действует на подсознание сильнее чем текст. Открыв страницу сайта, и увидев картинку у человека создается первое впечатление — опасно это или нет, доверять или не доверять этому сайту.

 

Итак, что же не вызывает доверие на подсознательном уровне?

 

  • 1. Картинки из поисковиков и фото банков, которые крутятся на 98% всех сайтов. Это как правило отлично сделанные снимки американцев с их характерной улыбкой, с фарфоровыми зубами, и лицами мало похожие на европейцев. Если такое лицо демонстрирует товар, то вроде, как и здорово, наглядно, но на подсознательном уровне понимаешь, что наш продавец не может позволить себе вставить такие идеальные фарфоровые зубы, а если бы и вставил, то ему было бы не до улыбок на всю челюсть. Подсознание говорит: «Вранье», а это уже серьезный блок на желаемое принятие решения. Или другой пример, строители в белых рубашках и касках как бы показывают стройку — плоды своего труда. Вопрос на засыпку. Где на наших стройках Вы видели строителей в белых рубашках и оранжевых касках? О каком доверии можно говорить, если первая же картинка же кричит, что подлог.
  • 2. Самопальная картинка низкого качества, на которой видны пятна, или размытость, плохое освещение. Подсознание воспринимает это так, что если они не потрудились сделать нормальную картинку, то они так же будут работать и с моим заказом. (Но такая картинка воспринимается менее критично, чем в первом случае.)
  • 3. Слабая композиция, плохо выраженная идея. Если Вы не можете продемонстрировать Ваш товар/услугу так, чтобы Вашему потенциальному заказчику это понравилось, и вызвало доверие, если не хватает художественного вкуса расставить элементы композиционно грамотно — пригласите фотографа. Картинка должна быть продающий. У картинки, точнее у Вашего подсознания не может быть понятий — плохо, или очень плохо продающая картинка. Для подсознания изображение продает или нет: третьего не дано.

 

Лучше всего продают изображения, на которых люди демонстрируют удовольствие, которое они получают при пользовании Вашим товаром/услугой. Идеальным считается, если человек отождествляет себя с изображением. Например, Вы продаете платья, и демонстрируете девушку в этом платье, которая довольная тем, что ее окружили парни, а парни смотрят на нее как заяц на барабан. Так высшим пилотажем будет, если девушка, рассматривающая эту фотографию, подумает: «А ведь я лучше, значит я в этом платье буду более желаннее.» А такая, или подобная фразы говорят только об одном. Уже не надо никаких гепнотекстов — на подсознательном уровне она уже приняла решение, что купит это платье.

 

Глядя на человека, мы все легко определяем не только его статус, но и настроение. Все это мы воспринимаем бессознательно, и это уже фоном отражается на нас получая информацию о человеке из других источников. Женщины намного лучше чувствуют эмоции, и более активно на них реагируют. Поэтому если Вы проводите женщину из состояния заинтересованности в состояние покупки, Вам следует обращать особое внимание и на мимику, и на жесты, и положение тела, которые на фотографии.

 

Вот несколько из наиболее легко читаемых всеми.

  • 1. Кулак, направленный в сторону зрителя — это угроза — гипнотическое состояние разрушено, если и было.
  • 2. Тыльная сторона ладони — скрывает, повиливает, но никак не настраивает на дружеский лад. Смотрящий должен видеть ладони, распахнутые объятья. Так фотография передает подсознанию, что нечего скрывать, все честно и открыто.
  • 3. Руки в боки — так показывается агрессия, показ своего превосходства, а не дружеский настрой.
  • 4. Руки у носа, уха, губ — очень плохой знак, который говорит, что этот человек лжет, или лукавит, или замышляет что-то не хорошее. Вообще на уроках ораторского мастерства со времен Аристотеля учат, что это очень плохой знак. Если оратор при выступлении поднимает руки выше груди – это очень плохо (это не касается особых случаев). Это прекрасно знает и любой фотограф.
  • 5. Скрещенные руки или ноги на фотографии тоже не хорошие знаки для покупателя, которые также нужно избегать.

 

Так соблюдая эти простые рекомендации Вы из бездумной картинки делаете изображение, которое лучше всяких слов подселят в подсознание будущему покупателю мысль о нужности именно Вашего товара, или услуги.

 

Но в любом случае одна картинка не может продавать. Нужны и правильные рекламные тексты, и грамотный дизайн, и программирование страниц на подобающем уровне. Все это капельки, которыми наполняется сосуд доверия, который перерастает в покупку. Продажа подобна часовому механизму, в котором есть и маленькие, и большие детали. Все детали должны быть точно подобраны и подогнаны одна к другой, и каждая должна выполнять свою функцию, как в точных швейцарских часах.

 

Даже если у самой маленькой шестеренки не будет хватать одного зубчика — часы будут бесполезны. Так и в механизме продаж — все должно быть на своем месте, тогда этот механизм и будет работать фантастически.

 

 

 

Как работает мозг при принятии решения?

Старший брат - логика

Слушая собеседника наше сознание если не доверяет собеседнику на все 100%, включает фильтр – логику, и с её помощью мы анализируем, что впускать в себя, а что нет.

 

Если же мы доверяем собеседнику, то наше сознание — своеобразный фильтр становится как решето, и все пропускает без критики, все принимает на веру. В этом состоянии слушатель входит в некоторый транс и способен безоговорочно выполнять все что от него требуется. Разумеется, если это не касается его морально-этических норм. Причем чем выше доверие к человеку, чем больший интерес испытывает слушатель, тем решето сознательного становится более дырявым. Разберем подробнее.

 

Вам будет легче понять весь процесс работы мозга, если его представить, как некоторую фирму, которой руководят три брата. И как в сказке:

«Старший умный был детина, средний был не так не сяк, ну а третий вовсе был дурак.»

Итак, старший брат — это логика, фильтр, который не пропускает всё не желательное. Это трезвый расчет, это охрана всего бизнеса. Это логическое принятие решения.

 

Но вот беда, что когда включается в работу старший брат (логика), то тратится до 25-30% всей энергии, расходуемой всем организмом.

Человеку тяжело поддерживать постоянную такую нагрузку. Поэтому логика и трезвый расчет включается только при острой необходимости: как правило при опасности или намеки на неё. Это только кажется, что логика — царица принятия решения. Логика — это охранник у ворот фирмы. К нему обращаются в последнюю очередь, так же как и дети, выслушав мнение друзей и окружающих, ображаются за советом к родителям.

 

 

 

 

Пример текста с гипнотическим воздействием и его разбор см. здесь »»

 

Сейчас я Вам раскрою один из секретов, который позволяет нам делать сайты (страницы захвата, посадочные страницы или одностраничники) магнетическими, с фантастическим количеством продаж. Если Вы сосредоточитесь, и внимательно прочтете ниже написанное, то поймете, что это именно тот момент для взлета Вашего бизнеса, который Вы ждали. Готовы?

 

Когда люди читают они мысленно проговаривают слова. Читая Ваш (нами написанный) текст на сайте, они произносят Ваши слова, и Вы по существу находитесь внутри человеческого мозга, который пытаетесь убедить. Вы уже практически находитесь в их «центре управления». Это означает, что Вы уже находитесь в запретной зоне и «заменяете проводку» в их сознании, а мы в это время готовы «заменить проводку» в их сознании на ту, которая требуется. Задумайтесь какой властью, может обладать Ваш текст.

 

Хотите доказательств, у Вас уже разыгрался спортивный интерес и желаете посмотреть, как это работает?

Вот Вам простой пример.

«Представьте себя за рулем этого шикарного автомобиля на загородной дороге».

Что вы себе представили?

Скорее всего, спортивную машину.

А почему именно спортивную?

Слово «шикарный» вызвало в сознании образ. Этот образ пришел из Вашего сознания, из прошлого опыта – не из моего.

Я дал Вам толчок, и Ваше сознание сделало вывод. Так оно устроено.

Также в абзаце перед предложением я упомянул выражение «спортивный интерес». Вы заметили?

Я написал: «у Вас уже разыгрался спортивный интерес».

Слово «спортивный» уже сидело в сознании, я уже «заменил проводку», у тех, кто внимательно читал текст и слово «спортивный» пришло Вам на помощь, когда я попросил Вас представить шикарную машину.

 

Сейчас Вы увидели один из простых способов «замены проводки», и Вы представили спортивную машину. Заметьте, что Вы сами представили именно СПОРТИВНУЮ.

 

Это один из многих приемов скрытого воздействия, но согласитесь, что и рассмотренного примера достаточно, чтобы осознать каким мощным воздействием может обладать текст на Вашем сайте.

Люди, когда читают, они думают. И Вы делаете это прямо сейчас, когда читаете эту статью. Вы разговариваете с собой, так же и люди, читая Ваши (наши) слова думают, задают вопросы, как если бы Вы находились рядом и могли на них отвечать.

 

Задача гипнотического текста — предвосхищать эти вопросы, и отвечать на них. Чем точнее знать чаяния группы людей, на которых рассчитан текст тем точнее можно составить команды, которые люди будут выполнять. Конечно же нельзя человеку внушить то, что ему противно, и противоречит его установленным нормам. Но подтолкнуть человека на распутье в нужном направлении — реально, и это мы делаем.

 

Высшим же пилотажем будет то, что когда человеку на столько нравится текст, что он воспринимает его как свои мысли, и прочитанные ответы еще на не успевшие созреть в его голове вопросы, также воспринимаются как свои выводы. Но такой фантастический результат реально добиться, когда мы с заказчиком сайта работаем и оттачиваем сайт совместно, потому что мы должны понять потребности потенциального покупателя лучше, чем это понимает продавец товара/услуги.

Так мы, поймав человека с определенным запросам, уже имеем человека, настроенного на нужную волну. Теперь, попав на нашу страницу сайта мы его, как радиоприемник, некоторыми картинками и текстом, подстраиваем на желаемую нам работу, и зная какой внутренний вопрос он может задать — перехватываем инициативу, и отвечаем на еще не успевший зародиться вопрос.

Так мы, предугадывая вопросы, даем ответы, а человек теряется, потому что он не осознает где заканчиваются его мысли и начинаются наше проводка. Так мы проводим человека от его проявленного интереса, к нами поставленной цели.

 

Теперь Вы имеете некоторое представление о некоторых методах нашей работы, и теперь вам решать будет у Вас магический сайт с фантастическим числом заказов, или будете по старинки повторять действия Ваших конкурентов.

 

Звоните, пока не забыли — Тел. 27 170 132

 

 

 

98% сайтов убыточны, потому что их хозяева не рыбаки.

 

По статистике 98% всех коммерческих сайтов так и не становятся прибыльными. И в этом только одна причина — считают, что все его потенциальные заказчики видят его сайт в безграничном интернете, и готовы воспринимать на ура любую ерунду, размещенную на сайте. Ловить клиентов в интернете сродни рыбалки: один рыбак сидит сутками, и у него не клюет, а другой успевает только вытягивать, только в другом месте. Первый рассчитывает на уникальность своей удочки (а для интернета сайта), а второй – настоящий шаман…

Как из простого сайта получается сайт шамана.

Бизнесмен, если он не рыбак, никогда не пойдет ловить рыбу, потому что он не знает где ловить рыбу какой снастью, в какое время и на что. Как безграничен интернет, так и количество водоемов безгранично. Проблема в том, что не всякая рыба водится во всех водоемах, и рыба не желает есть то, что считает для нее вкусным рыбак, да к тому же рыба ест, когда хочет и что хочет, когда голодна, а не когда считает рыбак. Вся ловля покупателей сайтом сродни рыбалки, и также требует определенных знаний и навыков.

Настоящий рыбак, когда хочет поймать рыбу, идет именно туда, где есть эта рыба, он знает повадки желаемой рыбы, знает ее вкусы, пристрастия, и время, когда клюет эта рыба.

98% заказчиков сайтов считают, что им достаточно заказать удочку (сайт) по своему вкусу, поставить ее в офисе (в интернете) и через какое-то время рыба (заказчики) волшебным образом, сами будут оказываться в ведре (в офисе).

Многие создатели сайтов и действуют по этому принципу — заказали им сайт (удочку), они выполнили заказ, именно такой, который нравится заказчику, и что будет дальше их не волнует... Это подобно тому, что я люблю шоколад, и не люблю червяков, но я никогда не буду ловить рыбу на шоколад! Зачем мне объяснять рыбе, что для меня вкуснее шоколад?

Я буду давать рыбе то, что она любит... Тоже самое и со временем и местом где обитает и кормится рыба.

Именно поэтому разумнее искать сначала места обитания Ваших заказчиков в интернете, потом определять, что они желают, и в каком виде, и лишь потом определять, как с помощью Вашего товара можно удовлетворить их голод.

 

Раскрываем секрет нашего воздействия на примере.

Создание сайта - лендинга фильтры для воды. Фирма ориентировалась на мужчин, которые заботятся о своем здоровье, и как они думали, о здоровье семьи. После наших исследований было определено, что наибольшим спросом фильтры могут пользоваться у молодых мамочек, потому что всякая мамочка заботится о здоровье своего малыша. Зная специфику принятия решения этой группы женщин была создана страница лендинг фильтры для воды , на которой подробно объяснялось почему если она (мамочка) будет пользоваться фильтром для воды, то она будет закладывать прочный фундамент здоровья своему ребенку.

Практически все мамочки, попавшие на эту страницу, загорались желанием приобрести фильтр. Но мы знаем, что желание купить и совершить покупку — разные вещи. Именно поэтому на странице мы не продавали фильтры, мы предлагали бесплатно скачать каталог, в котором более подробно рассказывается об удивительных свойствах фильтра.

Вся же хитрость крылась в том, что 1-я часть была рассчитана на мамочку, для разогрева ее интереса, с фразами, которые помогут ей объяснить мужу необходимость покупать фильтр, а 2-я на ее мужа, в которого мы убеждаем, как легко и просто за несколько минут установить фильтр, и что ему больше ничего не нужно будет делать, а жена и ребенок будут здоровы, счастливы, а в доме будет тишина и покой.

Согласитесь, что в этом подходе самое сложное — подселить в голову мамочки мысль, что ей и ее ребенку нужен фильтр (заметьте, мы не продаем ей фильтр), а дальше начинается цепная реакция. Жена распилит мужа на столько частей, на сколько понадобится, чтобы получить желаемое. В такой ситуации, даже если в данный момент нет денег продавцам особо не нужно напоминать, о своем существовании, потому что для мамочки мы сделали подселение мысли, что фильтр — это здоровье ее ребенка, и дали ей каталог, в котором она всегда найдет телефон фирмы продавца. Мы также подумали о том, что мамочка может потерять каталог, и на этот случай у нас есть дополнительные воздействия.

Главное — мы заранее определили где в интернете обитают такие сердобольные мамочки, и расставили там приманку (рекламу). Мы организовали их поток, что привело к тому, что каждый покупатель обошелся менее 1 евро, при цене на фильтры от 250.

Как мы делаем подселение – читайте в статье

КАК СДЕЛАТЬ КАРТИНКУ С ГИПНОТИЧЕСКИМ ВОЗДЕЙСТВИЕМ?

Картинка становится тем интереснее для восприятия зрителя, чем больше в ней новизны.

Инстинктивно любая незнакомая картинка должна быть занесена в память.

Мозг не знает, что это картинка: мозгу все равно картинка это или кино, или реальная жизнь. Поставьте малого ребенка перед страшной картинкой – тот заплачет, потому что для него и картинка - реальность.

Мозг впитывает набор новых зрительных образов потому что его обязанность запоминать набор новых форм, новых цветов, сочетаний, новое поведение.

Новую, ранее не видимую картинку мозг запоминает, на это надо время, поэтому она на дольше удерживает внимание. И чем меньше эта картинка будет похожа на ранее виданные, тем больше уходит времени на ее изучение ее деталей, и порождает новые эмоции. Так вызывается интерес.

Затем мозг сопоставляет эту картинку, с уже имеющими в памяти, начинается инстинктивное определение несет ли это изображение опасность, или потенциальную добычу, или получение чего-то приятного.

Чем проще мозгу сопоставить новую картинку с уже имеющимися в памяти ранее запомненными, тем больше у человека доверия к картинке.

Чем в картинке будет меньше технических огрехов, тем еще больше мозг будет воспринимать изображение как реальность, тем большее картинка будет производить доверия, и производить большее впечатление.

Мы устроены так, что сначала мы принимаем решение на эмоциональном уровне, а потом под принятое решение (хотя и не осознаем этого), подгоняем логическую базу.

Так показывая правильное изображение, мы можем вызывать у человека нужные эмоции, а дальше человек сам достроит логическое обоснование на подсознательном уровне, и будет считать, что логика подсказала ему правильное решение.

КАК СДЕЛАТЬ КАРТИНКУ С ГИПНОТИЧЕСКИМ ВОЗДЕЙСТВИЕМ?

Картинка становится тем интереснее для восприятия зрителя, чем больше в ней новизны.

Инстинктивно любая незнакомая картинка должна быть занесена в память.

Мозг не знает, что это картинка: мозгу все равно картинка это или кино, или реальная жизнь. Поставьте малого ребенка перед страшной картинкой – тот заплачет, потому что для него и картинка - реальность.

Мозг впитывает набор новых зрительных образов потому что его обязанность запоминать набор новых форм, новых цветов, сочетаний, новое поведение.

Новую, ранее не видимую картинку мозг запоминает, на это надо время, поэтому она на дольше удерживает внимание. И чем меньше эта картинка будет похожа на ранее виданные, тем больше уходит времени на ее изучение ее деталей, и порождает новые эмоции. Так вызывается интерес.

Затем мозг сопоставляет эту картинку, с уже имеющими в памяти, начинается инстинктивное определение несет ли это изображение опасность, или потенциальную добычу, или получение чего-то приятного.

Чем проще мозгу сопоставить новую картинку с уже имеющимися в памяти ранее запомненными, тем больше у человека доверия к картинке.

Чем в картинке будет меньше технических огрехов, тем еще больше мозг будет воспринимать изображение как реальность, тем большее картинка будет производить доверия, и производить большее впечатление.

Мы устроены так, что сначала мы принимаем решение на эмоциональном уровне, а потом под принятое решение (хотя и не осознаем этого), подгоняем логическую базу.

Так показывая правильное изображение, мы можем вызывать у человека нужные эмоции, а дальше человек сам достроит логическое обоснование на подсознательном уровне, и будет считать, что логика подсказала ему правильное решение.

9 ПРАВИЛ ДЛЯ САЙТОВ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МАРКЕТИНГА В СТИЛЕ ДАО.


1. Определи потребности клиента: Умение продавать – это прежде всего умение решать проблемы потенциального покупателя. Постарайтесь понять, как осознанные, так и неосознанные потребности своих потенциальных клиентов. Превратите своих покупателей в учителей. Опросите своих знакомых интересующихся тем, Что Вы предлагаете.

2. Помогите клиенту осознать его потребности: Превратите неосознанные потребности потенциальных клиентов в Ваших услугах в осознанные, помогая им раскрыть их истинные способности и потенциал.

3. Открывайте глаза на новые возможности: Создавайте новые потребности потенциального клиента, открывая ему глаза, на простые и эффективные методы радикального улучшения результатов. Например, Вы продаете не «прекрасный шампунь, для увеличения объема волос», а «зачарованных взгляды мужчин на волосы, помытые этим шампунем».

4. Создайте длительный позитивный контакт: Маркетинг в стиле Дао является по своей сути стратегическим, нацеленным на длительную перспективу. В большинстве случаев желание потенциального покупателя купить у Вас что-то вызревает довольно долго. На протяжении всего этого времени Вы должны находиться в позитивном контакте с ним. Для этого необходимо создать комплекс бесплатных услуг, к которым потенциальный покупатель прибегал бы снова и снова, начиная при этом испытывать все большие благодарность и доверие к твоей фирме. Считается, что обычно до совершения покупки происходит около 7 контактов. Это значит перед началом продажи у Вас должно быть уже заготовлено не менее 5-7 писем, которые Вы будите отправлять периодически оставившему свой адрес. Впрочем, также бытует мнение, что если было отправлено 9 писем, и не была совершена покупка, то уже покупка не будет совершена никогда.

5. Создайте атмосферу доверия: Давая клиенту реально почувствовать большую выгоду конкретно для него от Ваших товаров и услуг, приводите реальные отзывы других благодарных клиентов, а также более подробные истории успеха, рассказывающие о том, как Ваши уникальные услуги помогли другим клиентам достичь небывалых результатов. Считается, что у посетителя на странице вызывает максимальное доверие – отзывы, поэтому пусть Ваши клиенты сами показывают те удовольствия, которые они получили, приобретая Ваш товар.

6. Не навязывайте свое решение, а подсказывайте и вдохновляй: Идея или потребность не должна быть навязана человеку. Человек должен сам решить и захотеть. Самый сильный стимул – собственная идея, а не чужая. Поэтому эффективнее проводить маркетинг, который как бы рождает у человека эффективные вопросы. Кнопка «Купить» - это приказ, найдите свою форму предложения сделать покупку.

7. Экспериментируйте, слушая: Экспериментируйте с новыми предложениям и внимательно изучай при этом реакцию целевого рынка.

8. Адаптируйтесь к покупателю: Выявляя в процессе непрерывных экспериментов несоответствие между потребностями покупателя и своими предложениями, изменяйте либо свой товар, либо свое уникальное торговое предложение так, чтобы удовлетворить потребности своей целевой группы.

9. Оценивайте результаты стратегически: Не мелочитесь, оценивайте эффективность маркетинга в стиле Дао не микро-мерами типа продаж за неделю, а уровнем доброй молвы о Вашем бренде, а также тем, насколько позитивным, дифференцированным и сильным является имидж Вашей компании в глазах существующих и потенциальных клиентов.

Если у Вас хороший товар, услуга, или предложение, то эта статья для Вас.
Когда Вы прочитаете эту статью, поймете каким мощном оружием Вы можете обладать,
и Вам решать – подождать, посмотреть, как это работает у Ваших конкурентов,
или опередить их.

 

Существует классический гипноз, в котором команды отдаются четко, и безапелляционно, например: «Ваши глаза закрываются…»

Есть и другие методы гипнотического воздействия, неявные внушения, которые сознательно не распознаются. Это эриксоновский гипноз, нейролингвистическое программирование (НЛП), цыганский гипноз, шаманские техники. Все они используют другие приемы. Вот например: «Я не знаю, закроются ваши глаза быстро, или медленно…». Здесь внимание, а, следовательно, и фильтр анализа слов переносится на то как будут закрываться глаза: быстро, или медленно, в то время как глаза будут закрываться проскакивают бессознательно, и человек это воспринимает как факт, что его глаза будут закрываться, а раздумье направлено на то как будут закрываться глаза.

Как у первоклассного фокусника, из ничего в руках появляются предметы, и превращаются в другие, так могут воздействовать и слова: человек слышит одно, его анализирует, а в это время его сознание программируется на действие, которое может быть и не связано с разговором.

Вот еще один пример, в офис заходит сотрудник, и спрашивает у окружающих: «А вы заметили, что сегодня у нашего боса хорошее настроение?». На первый взгляд человек спрашивает заметили окружающие или нет, но на самом деле - ловушка для сознания, которая подселяет мысль, что у боса хорошее настроение. Так происходит переключение внимания человека на внутренний поиск ощущений и мыслей связанных с этими словами - заметил ли он. Т.е. человек фокусирует свое внимание на слове «заметил», а другие слова уходят в подсознание, и воспринимаются без критики – у боса хорошее настроение. Поскольку в таких фразах характеризуются отношение восприятия во внутреннем мире человека, ответ как правило выдает содержание вопроса, т.е. «Да» или «Нет». Что в общем-то и не важно для спросившего, ведь ему нужно было донести до окружающих, что у боса хорошее настроение.

Самым ярким и известным примером такого письменного воздействия является книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить», прочитав которую, практически все желающие бросали курить.

Эта же методика используется и при разработки сайтов, лишь только с одним отличием: в книге большей эффект достигается, тем что человек знает, что он находится под воздействием, а на сайте такие знания заставляют человека больше анализировать, относиться более настороженно и критично.

Такой вид воздействия на сознание не может заставить посетителя сайта делать что-то противоречащее его этики, мы не сможем заставить человека купить то что ему не нужно, или по двойной цене. Подселяя Вашему посетителю мысль о том, что Ваше предложение очень хорошее, мы берем на себя ответственность, что это именно так.

Поэтому если у Вас хороший товар, услуга, или предложение, то мы запрограммируем поведение человека, что Ваше предложение выгодно именно ему, из всех подобных, которые он рассматривает.

Если желаете улучшить свой бизнес, напишите нам, что Вы продаете, какие выгоды получит покупатель, а мы поможем Вашим клиентам принять правильное решение.

Делаем это на новых сайтах, и перерабатываем действующие.

Для работы нам нужно точно знать какое действие должен сделать клиент: сделать покупку, написать письмо, или отзыв, позвонить.

 

 

a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
link text
Our website is protected by DMC Firewall!