Все матириалы
Настольное пособие заказчику

Настольное пособие заказчику

Если Вы желаете заказать сайт, или выполнить его редизайн, или произвести продвижение сайта, то Вам будет полезно прочитать статьи этого раздела.

98% сайтов убыточны, потому что их хозяева не рыбаки.

 

По статистике 98% всех коммерческих сайтов так и не становятся прибыльными. И в этом только одна причина — считают, что все его потенциальные заказчики видят его сайт в безграничном интернете, и готовы воспринимать на ура любую ерунду, размещенную на сайте. Ловить клиентов в интернете сродни рыбалки: один рыбак сидит сутками, и у него не клюет, а другой успевает только вытягивать, только в другом месте. Первый рассчитывает на уникальность своей удочки (а для интернета сайта), а второй – настоящий шаман…

Как из простого сайта получается сайт шамана.

Бизнесмен, если он не рыбак, никогда не пойдет ловить рыбу, потому что он не знает где ловить рыбу какой снастью, в какое время и на что. Как безграничен интернет, так и количество водоемов безгранично. Проблема в том, что не всякая рыба водится во всех водоемах, и рыба не желает есть то, что считает для нее вкусным рыбак, да к тому же рыба ест, когда хочет и что хочет, когда голодна, а не когда считает рыбак. Вся ловля покупателей сайтом сродни рыбалки, и также требует определенных знаний и навыков.

Настоящий рыбак, когда хочет поймать рыбу, идет именно туда, где есть эта рыба, он знает повадки желаемой рыбы, знает ее вкусы, пристрастия, и время, когда клюет эта рыба.

98% заказчиков сайтов считают, что им достаточно заказать удочку (сайт) по своему вкусу, поставить ее в офисе (в интернете) и через какое-то время рыба (заказчики) волшебным образом, сами будут оказываться в ведре (в офисе).

Многие создатели сайтов и действуют по этому принципу — заказали им сайт (удочку), они выполнили заказ, именно такой, который нравится заказчику, и что будет дальше их не волнует... Это подобно тому, что я люблю шоколад, и не люблю червяков, но я никогда не буду ловить рыбу на шоколад! Зачем мне объяснять рыбе, что для меня вкуснее шоколад?

Я буду давать рыбе то, что она любит... Тоже самое и со временем и местом где обитает и кормится рыба.

Именно поэтому разумнее искать сначала места обитания Ваших заказчиков в интернете, потом определять, что они желают, и в каком виде, и лишь потом определять, как с помощью Вашего товара можно удовлетворить их голод.

 

Раскрываем секрет нашего воздействия на примере.

Создание сайта - лендинга фильтры для воды. Фирма ориентировалась на мужчин, которые заботятся о своем здоровье, и как они думали, о здоровье семьи. После наших исследований было определено, что наибольшим спросом фильтры могут пользоваться у молодых мамочек, потому что всякая мамочка заботится о здоровье своего малыша. Зная специфику принятия решения этой группы женщин была создана страница лендинг фильтры для воды , на которой подробно объяснялось почему если она (мамочка) будет пользоваться фильтром для воды, то она будет закладывать прочный фундамент здоровья своему ребенку.

Практически все мамочки, попавшие на эту страницу, загорались желанием приобрести фильтр. Но мы знаем, что желание купить и совершить покупку — разные вещи. Именно поэтому на странице мы не продавали фильтры, мы предлагали бесплатно скачать каталог, в котором более подробно рассказывается об удивительных свойствах фильтра.

Вся же хитрость крылась в том, что 1-я часть была рассчитана на мамочку, для разогрева ее интереса, с фразами, которые помогут ей объяснить мужу необходимость покупать фильтр, а 2-я на ее мужа, в которого мы убеждаем, как легко и просто за несколько минут установить фильтр, и что ему больше ничего не нужно будет делать, а жена и ребенок будут здоровы, счастливы, а в доме будет тишина и покой.

Согласитесь, что в этом подходе самое сложное — подселить в голову мамочки мысль, что ей и ее ребенку нужен фильтр (заметьте, мы не продаем ей фильтр), а дальше начинается цепная реакция. Жена распилит мужа на столько частей, на сколько понадобится, чтобы получить желаемое. В такой ситуации, даже если в данный момент нет денег продавцам особо не нужно напоминать, о своем существовании, потому что для мамочки мы сделали подселение мысли, что фильтр — это здоровье ее ребенка, и дали ей каталог, в котором она всегда найдет телефон фирмы продавца. Мы также подумали о том, что мамочка может потерять каталог, и на этот случай у нас есть дополнительные воздействия.

Главное — мы заранее определили где в интернете обитают такие сердобольные мамочки, и расставили там приманку (рекламу). Мы организовали их поток, что привело к тому, что каждый покупатель обошелся менее 1 евро, при цене на фильтры от 250.

Как мы делаем подселение – читайте в статье

 

 

За сколько Вы бы согласились купить банкомат, который бы каждый месяц выдавал обратно сумму сравнимую с вложенной? Думаете это невозможно? Прочитав написанные здесь 6 золотых правил, Вы поймете, что на Вашем сайте ВЫ можете зарабатывать и больше, - нужно только одно — соблюдение этих правил.

 

 

1. ПОТОК ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ В ВАШЕМ ТОВАРЕ/УСЛУГИ.

 

Если Вы построите огромный супермаркет в джунглях или пустыне, и завалите его товаром за пол цены, там все равно никто не будет покупать. Даже организовав туда бесплатный самолет, прибыли у Вас не будет. Магазин может стать прибыльным только там, где есть поток людей. Чем больше поток заинтересованных, тем больше покупок. Для сайтов это также справедливо.

Правило № 1. Организовать на сайт поток заинтересованный клиентов, и продажи будут гарантированы.

 

Новый подход в создании продающих сайтов:

  • — составление психологического профиля клиента,
  • — определение среды его обитания в интернете,
  • — его желаний,
  • — опасений,
  • — наконец где и как он ищет то, что Вы продаете.

 

Мы считаем, что легче подстроить сайт под желания и чаянья клиента, чем клиенту навязывать свое идеи и мнение.

 

В результате по первому правилу Вы получаете:

  1. — места, где можно воздействовать на потенциальных клиентов,
  2. — набор рекламных материалов,
  3. — максимально возможное и ожидаемое количество клиентов, с примерной ценой за которую будет обходиться каждый клиент.

     

     

КАК СДЕЛАТЬ КАРТИНКУ С ГИПНОТИЧЕСКИМ ВОЗДЕЙСТВИЕМ?

Картинка становится тем интереснее для восприятия зрителя, чем больше в ней новизны.

Инстинктивно любая незнакомая картинка должна быть занесена в память.

Мозг не знает, что это картинка: мозгу все равно картинка это или кино, или реальная жизнь. Поставьте малого ребенка перед страшной картинкой – тот заплачет, потому что для него и картинка - реальность.

Мозг впитывает набор новых зрительных образов потому что его обязанность запоминать набор новых форм, новых цветов, сочетаний, новое поведение.

Новую, ранее не видимую картинку мозг запоминает, на это надо время, поэтому она на дольше удерживает внимание. И чем меньше эта картинка будет похожа на ранее виданные, тем больше уходит времени на ее изучение ее деталей, и порождает новые эмоции. Так вызывается интерес.

Затем мозг сопоставляет эту картинку, с уже имеющими в памяти, начинается инстинктивное определение несет ли это изображение опасность, или потенциальную добычу, или получение чего-то приятного.

Чем проще мозгу сопоставить новую картинку с уже имеющимися в памяти ранее запомненными, тем больше у человека доверия к картинке.

Чем в картинке будет меньше технических огрехов, тем еще больше мозг будет воспринимать изображение как реальность, тем большее картинка будет производить доверия, и производить большее впечатление.

Мы устроены так, что сначала мы принимаем решение на эмоциональном уровне, а потом под принятое решение (хотя и не осознаем этого), подгоняем логическую базу.

Так показывая правильное изображение, мы можем вызывать у человека нужные эмоции, а дальше человек сам достроит логическое обоснование на подсознательном уровне, и будет считать, что логика подсказала ему правильное решение.

a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
link text
DMC Firewall is a Joomla Security extension!