Все матириалы
Настольное пособие заказчику

Настольное пособие заказчику

Если Вы желаете заказать сайт, или выполнить его редизайн, или произвести продвижение сайта, то Вам будет полезно прочитать статьи этого раздела.

Чем отличается кошка от собаки?

Убежден, что никто словами не сможет описать, чтобы человек не видевший этих животных мог бы по Вашему описанию безошибочно определить, увидев этих животных. Проблема в том, что зрительные образы, и слова не всегда имеют однозначное толкование. Например, белый цвет для хорошего глаза имеет до 400 оттенков. Уверен, что, если перед Вами поставить работягу, менеджера среднего звена, и крупного бизнесмена, Вы без труда скажите кто из них, кто. Вы не будите включать логику, Вы определите по уже имеющимся в памяти образам. Так устроен наш мозг (подробнее от этом читайте в статье как работает мозг при принятии решения?

 

Именно поэтому увиденная картинка подлежит меньшему контролю логики, и действует на подсознание сильнее чем текст. Открыв страницу сайта, и увидев картинку у человека создается первое впечатление — опасно это или нет, доверять или не доверять этому сайту.

 

Итак, что же не вызывает доверие на подсознательном уровне?

 

  • 1. Картинки из поисковиков и фото банков, которые крутятся на 98% всех сайтов. Это как правило отлично сделанные снимки американцев с их характерной улыбкой, с фарфоровыми зубами, и лицами мало похожие на европейцев. Если такое лицо демонстрирует товар, то вроде, как и здорово, наглядно, но на подсознательном уровне понимаешь, что наш продавец не может позволить себе вставить такие идеальные фарфоровые зубы, а если бы и вставил, то ему было бы не до улыбок на всю челюсть. Подсознание говорит: «Вранье», а это уже серьезный блок на желаемое принятие решения. Или другой пример, строители в белых рубашках и касках как бы показывают стройку — плоды своего труда. Вопрос на засыпку. Где на наших стройках Вы видели строителей в белых рубашках и оранжевых касках? О каком доверии можно говорить, если первая же картинка же кричит, что подлог.
  • 2. Самопальная картинка низкого качества, на которой видны пятна, или размытость, плохое освещение. Подсознание воспринимает это так, что если они не потрудились сделать нормальную картинку, то они так же будут работать и с моим заказом. (Но такая картинка воспринимается менее критично, чем в первом случае.)
  • 3. Слабая композиция, плохо выраженная идея. Если Вы не можете продемонстрировать Ваш товар/услугу так, чтобы Вашему потенциальному заказчику это понравилось, и вызвало доверие, если не хватает художественного вкуса расставить элементы композиционно грамотно — пригласите фотографа. Картинка должна быть продающий. У картинки, точнее у Вашего подсознания не может быть понятий — плохо, или очень плохо продающая картинка. Для подсознания изображение продает или нет: третьего не дано.

 

Лучше всего продают изображения, на которых люди демонстрируют удовольствие, которое они получают при пользовании Вашим товаром/услугой. Идеальным считается, если человек отождествляет себя с изображением. Например, Вы продаете платья, и демонстрируете девушку в этом платье, которая довольная тем, что ее окружили парни, а парни смотрят на нее как заяц на барабан. Так высшим пилотажем будет, если девушка, рассматривающая эту фотографию, подумает: «А ведь я лучше, значит я в этом платье буду более желаннее.» А такая, или подобная фразы говорят только об одном. Уже не надо никаких гепнотекстов — на подсознательном уровне она уже приняла решение, что купит это платье.

 

Глядя на человека, мы все легко определяем не только его статус, но и настроение. Все это мы воспринимаем бессознательно, и это уже фоном отражается на нас получая информацию о человеке из других источников. Женщины намного лучше чувствуют эмоции, и более активно на них реагируют. Поэтому если Вы проводите женщину из состояния заинтересованности в состояние покупки, Вам следует обращать особое внимание и на мимику, и на жесты, и положение тела, которые на фотографии.

 

Вот несколько из наиболее легко читаемых всеми.

  • 1. Кулак, направленный в сторону зрителя — это угроза — гипнотическое состояние разрушено, если и было.
  • 2. Тыльная сторона ладони — скрывает, повиливает, но никак не настраивает на дружеский лад. Смотрящий должен видеть ладони, распахнутые объятья. Так фотография передает подсознанию, что нечего скрывать, все честно и открыто.
  • 3. Руки в боки — так показывается агрессия, показ своего превосходства, а не дружеский настрой.
  • 4. Руки у носа, уха, губ — очень плохой знак, который говорит, что этот человек лжет, или лукавит, или замышляет что-то не хорошее. Вообще на уроках ораторского мастерства со времен Аристотеля учат, что это очень плохой знак. Если оратор при выступлении поднимает руки выше груди – это очень плохо (это не касается особых случаев). Это прекрасно знает и любой фотограф.
  • 5. Скрещенные руки или ноги на фотографии тоже не хорошие знаки для покупателя, которые также нужно избегать.

 

Так соблюдая эти простые рекомендации Вы из бездумной картинки делаете изображение, которое лучше всяких слов подселят в подсознание будущему покупателю мысль о нужности именно Вашего товара, или услуги.

 

Но в любом случае одна картинка не может продавать. Нужны и правильные рекламные тексты, и грамотный дизайн, и программирование страниц на подобающем уровне. Все это капельки, которыми наполняется сосуд доверия, который перерастает в покупку. Продажа подобна часовому механизму, в котором есть и маленькие, и большие детали. Все детали должны быть точно подобраны и подогнаны одна к другой, и каждая должна выполнять свою функцию, как в точных швейцарских часах.

 

Даже если у самой маленькой шестеренки не будет хватать одного зубчика — часы будут бесполезны. Так и в механизме продаж — все должно быть на своем месте, тогда этот механизм и будет работать фантастически.

 

 

 

Как работает мозг при принятии решения?

Старший брат - логика

Слушая собеседника наше сознание если не доверяет собеседнику на все 100%, включает фильтр – логику, и с её помощью мы анализируем, что впускать в себя, а что нет.

 

Если же мы доверяем собеседнику, то наше сознание — своеобразный фильтр становится как решето, и все пропускает без критики, все принимает на веру. В этом состоянии слушатель входит в некоторый транс и способен безоговорочно выполнять все что от него требуется. Разумеется, если это не касается его морально-этических норм. Причем чем выше доверие к человеку, чем больший интерес испытывает слушатель, тем решето сознательного становится более дырявым. Разберем подробнее.

 

Вам будет легче понять весь процесс работы мозга, если его представить, как некоторую фирму, которой руководят три брата. И как в сказке:

«Старший умный был детина, средний был не так не сяк, ну а третий вовсе был дурак.»

Итак, старший брат — это логика, фильтр, который не пропускает всё не желательное. Это трезвый расчет, это охрана всего бизнеса. Это логическое принятие решения.

 

Но вот беда, что когда включается в работу старший брат (логика), то тратится до 25-30% всей энергии, расходуемой всем организмом.

Человеку тяжело поддерживать постоянную такую нагрузку. Поэтому логика и трезвый расчет включается только при острой необходимости: как правило при опасности или намеки на неё. Это только кажется, что логика — царица принятия решения. Логика — это охранник у ворот фирмы. К нему обращаются в последнюю очередь, так же как и дети, выслушав мнение друзей и окружающих, ображаются за советом к родителям.

 

 

 

 

Пример текста с гипнотическим воздействием и его разбор см. здесь »»

 

Сейчас я Вам раскрою один из секретов, который позволяет нам делать сайты (страницы захвата, посадочные страницы или одностраничники) магнетическими, с фантастическим количеством продаж. Если Вы сосредоточитесь, и внимательно прочтете ниже написанное, то поймете, что это именно тот момент для взлета Вашего бизнеса, который Вы ждали. Готовы?

 

Когда люди читают они мысленно проговаривают слова. Читая Ваш (нами написанный) текст на сайте, они произносят Ваши слова, и Вы по существу находитесь внутри человеческого мозга, который пытаетесь убедить. Вы уже практически находитесь в их «центре управления». Это означает, что Вы уже находитесь в запретной зоне и «заменяете проводку» в их сознании, а мы в это время готовы «заменить проводку» в их сознании на ту, которая требуется. Задумайтесь какой властью, может обладать Ваш текст.

 

Хотите доказательств, у Вас уже разыгрался спортивный интерес и желаете посмотреть, как это работает?

Вот Вам простой пример.

«Представьте себя за рулем этого шикарного автомобиля на загородной дороге».

Что вы себе представили?

Скорее всего, спортивную машину.

А почему именно спортивную?

Слово «шикарный» вызвало в сознании образ. Этот образ пришел из Вашего сознания, из прошлого опыта – не из моего.

Я дал Вам толчок, и Ваше сознание сделало вывод. Так оно устроено.

Также в абзаце перед предложением я упомянул выражение «спортивный интерес». Вы заметили?

Я написал: «у Вас уже разыгрался спортивный интерес».

Слово «спортивный» уже сидело в сознании, я уже «заменил проводку», у тех, кто внимательно читал текст и слово «спортивный» пришло Вам на помощь, когда я попросил Вас представить шикарную машину.

 

Сейчас Вы увидели один из простых способов «замены проводки», и Вы представили спортивную машину. Заметьте, что Вы сами представили именно СПОРТИВНУЮ.

 

Это один из многих приемов скрытого воздействия, но согласитесь, что и рассмотренного примера достаточно, чтобы осознать каким мощным воздействием может обладать текст на Вашем сайте.

Люди, когда читают, они думают. И Вы делаете это прямо сейчас, когда читаете эту статью. Вы разговариваете с собой, так же и люди, читая Ваши (наши) слова думают, задают вопросы, как если бы Вы находились рядом и могли на них отвечать.

 

Задача гипнотического текста — предвосхищать эти вопросы, и отвечать на них. Чем точнее знать чаяния группы людей, на которых рассчитан текст тем точнее можно составить команды, которые люди будут выполнять. Конечно же нельзя человеку внушить то, что ему противно, и противоречит его установленным нормам. Но подтолкнуть человека на распутье в нужном направлении — реально, и это мы делаем.

 

Высшим же пилотажем будет то, что когда человеку на столько нравится текст, что он воспринимает его как свои мысли, и прочитанные ответы еще на не успевшие созреть в его голове вопросы, также воспринимаются как свои выводы. Но такой фантастический результат реально добиться, когда мы с заказчиком сайта работаем и оттачиваем сайт совместно, потому что мы должны понять потребности потенциального покупателя лучше, чем это понимает продавец товара/услуги.

Так мы, поймав человека с определенным запросам, уже имеем человека, настроенного на нужную волну. Теперь, попав на нашу страницу сайта мы его, как радиоприемник, некоторыми картинками и текстом, подстраиваем на желаемую нам работу, и зная какой внутренний вопрос он может задать — перехватываем инициативу, и отвечаем на еще не успевший зародиться вопрос.

Так мы, предугадывая вопросы, даем ответы, а человек теряется, потому что он не осознает где заканчиваются его мысли и начинаются наше проводка. Так мы проводим человека от его проявленного интереса, к нами поставленной цели.

 

Теперь Вы имеете некоторое представление о некоторых методах нашей работы, и теперь вам решать будет у Вас магический сайт с фантастическим числом заказов, или будете по старинки повторять действия Ваших конкурентов.

 

Звоните, пока не забыли — Тел. 27 170 132

 

 

 

a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
link text
DMC Firewall is a Joomla Security extension!