Контекстная реклама
Контекстная реклама
03
Май

Контекстная реклама

Автор 

Контекстная реклама – стратегия снайпера.

97% сайтов, созданных для зарабатывания денег, радует глаз только хозяина сайта своим дизайном, а посетителей на нем нет, поисковики его игнорируют, и через полгода, год такой сайт закрывается.

Если Ваш сайт не делает продаж, то мы поможем Вам, потому что наш многолетний опыт и огромный объем знаний в этой области поможет Вам решить эту проблему.

Конечно же лучше, если мы сами создаем сайт с нуля под определенную категорию потребителей, потому что сразу учитываем особенности покупателей, рынка, конкурентов, и специфику Вашего предложения. Однако недостатки, которые не учитывают требования поисковых систем, и потребностей для нас не являются критическими. Их мы всегда подправляем.

Еще один момент, который должен знать обладатель сайта: почему лучше начинать продвижение сайта с контекстной рекламы, а не с борьбы за вершина места в поисковых запросах.

Новый сайт вывести на первые позиции в поисковых системах даже за 2-3 месяца – не реально. Гугл, например, первые полгода вообще не индексирует сайт. Потому что сейчас ежемесячно создается сайтов больше чем их было в сети 95 году. И 93% из них не проживают и полгода, поэтому их индексировать поисковиком нет смысла. Больше того, чтобы Гугл полюбил Ваш сайт уходит год и более. Сайты же, которые поисковики не полюбили за год имеют в поисковиках малый рейтинг, и поднимать его не проще, чем раскручивать новый сайт.

Поэтому для быстрого старта Вашего бизнеса была разработана контекстная реклама в Гугл, Яндексе и других поисковых системах.

Контекстная реклама, по утверждению Гугл маркетологов должна состоять из 5 этапов.

 

1-й этап. Составление портрета Вашего покупателя.

Строим портрет Вашего потенциального клиента, который состоит из стандартных 12 пунктов, включая такие данные как например возраст, пол, образование. Это необходимо для того, чтобы более точно определить его взгляды на Ваш товар/услугу, и объяснять Ваши преимущества перед конкурентами на его языке.

Поясню, что значит на его языке. К примеру, если Ваши заказчики - это профессорский состав Гарварда, то им нужно излагать на им привычном языке, т.е. примерно так: "С точки зрения банальной эрудиции, далеко не каждый индивидуум способен игнорировать тенденции парадоксальных абстракций."

Но если Ваш заказчик просто с высшим образованием, то для него нужно и излагать проще: «Некоторые из людей способны видеть смысл в несуществующих и отвлеченных моделях мира»

А для не обремененного интеллектом человека, вполне допустим и жаргонный сленг, а эта фраза может выглядеть так: «Мужиков иногда глючит.»

Другой пример. Вы продаете мобильные телефоны. Девушка делает поисковый запрос «купить красненький телефон». Из запроса видно, что для нее объем памяти, процессор, и другие слова воспринимаются как матерные слова, и отпугивают от покупки. Но если Вы напишите какой телефон красивый, стильный, как ей будут завидовать ее подруги, потому что на корпусе красиво переливаются стразики, то это 100% попадание.

Так мы, составив портрет Вашего заказчика, определив его желания, можем говорить на его языке, и доносить до него то что он хочет. Ведь всем известно выражение: «Лучше покупают у своих».

Так мы добиваемся, чтобы желаемые формы объявления показывались только тем, кто заинтересован в этой форме.

 

2-й этап. Стреляем белки в глаз.

На основании психологического портрета мы подбираем до тысячи или более фраз, которые Ваш потенциальный клиент может набирать в поисковике, чтобы найти интересующее его предложение, и на их основании составляем до сотни, или более контекстных объявлений.

Цель такой объемной работы в том, чтобы, сделав какой-либо запрос, человеку сразу бросилось в глаза Ваше объявление, чтобы он увидел в нем свое, именно то объявление, которое рассчитано под конкретный запрос, и вызвало у него желание сделать переход на Ваш сайт.

Такая стратегия называется снайперской, потому как в отличии от распространенной не стреляет из пушки по воробьям, а точечно выбирает намеченную цель и снайперски бьет в слабое место потенциального заказчика.

Так мы ограничиваем количество не целевых показов Вашей рекламы и увеличиваем количество переходов по объявлению на Ваш сайт, и тем самым снижаем цену за переход по Вашим объявлениям. При такой стратегии величина бюджета может сократиться вдвое, а если рекламную компанию готовят любители, то и в разы.

Цель – объявления привлечь внимание, вызвать интерес, и заставить перейти на сайт.

 

3-й этап. Моделируем поведение потребителя.

Получить переход на страницу сайта еще не значит, что будет сделан заказ. По Гугл статистики сейчас пользователь в своем обозревателе открывает сразу с десяток вкладок, на которых страницы с ответом на его поисковый запрос.

По той же статистике для определения ценности предоставляемой информации пользователю требуется не более 2сек.

Так он, просматривая все открытое окна за 20-30 сек., закрывает, то что не привлекло его внимание. А из оставшегося выбирает лучшее предложение на его быстрый взгляд.

Итак, запомните – у Вас всего менее 2сек., чтобы произвести желаемое впечатление, и второй попытки может быть уже не будет.

На этой странице хозяину сайта требуется точно определить какое действие он желает получить от потенциального покупателя: сделать заказ, заполнить форму, позвонить, или другое.

Чтобы было более понятно поясню на примере.

Предположим Вы продаете пластиковые окна.

1-й вариант. Вы на странице размещаете калькулятор. Это здорово – клиент определяет, что Вы солидная фирма, и с Вами нужно работать. Он на калькуляторе делает расчет, все прекрасно, видит ниже кнопку «Заказать», и не нажимает на нее. Он знает, что у него есть еще другие предложения. Если же человек откладывает принятие решения на потом, то он уже решил на в пользу положительного решения.

Клиент начинает просматривать другие, и видит

2-й вариант. К примеру описание, которое приводит его в восторг, а под описанием надпись: «Замерь размер своего окна, позвони нам, и мы скажем точную цену и скидку, которая тебе полагается сегодня».

Как Вы думаете вероятность желаемого действия выше в первом, или втором варианте?

Не нужно иметь 7 пядей во лбу, чтобы определить, что позвонить заказчику проще, потому что во втором случае ему легче отказаться. А маркетологи знают, что любой разговор с заказчиком лучше текста, который тот прочитает.

Мы считаем, что для бизнеса лучше получить десять переходов на сайт и два заказа, чем сто переходов и один заказ. Поэтому реклама это одно из звеньев цепи соединяющая товар с заказчиком. А рвется всегда где тонко. Поэтому нельзя недооценивать важность каждого звена, или этапа.

 

4-й этап. Ювелирная точность.

Нет ничего идеального, поэтому в запущенной контекстной рекламе нужно постоянно делать ювелирную подстройку – это корректировка цен, удалять объявления, которые хуже работают, и на их основании создавать лучшие. Кроме этого нужно помнить, что конкуренты не спят, тоже работают, и если начать почивать на достигнутом, то вскоре конкуренты превзойдут, и в затеянной Вами гонке за клиентом можно остаться на незавидных позициях. Грамотная же тактика в конкурентной борьбе экономит 15-30% бюджета.

 

5-й этап. Анализ – шаг к совершенству.

Анализ проделанной работы заключается в том, чтобы определить за сколько Вам обходится каждый покупатель. Это позволяет лучше контролировать действия 4-го шага, и оценивать перспективы развития.

Мы также делаем и предварительную оценку для определения целесообразности проведения рекламной компании.

Это как нулевой шаг для тех компаний, которые чрезвычайно ограничены бюджетом. И чтобы их окончательно не разорить такой расчет необходим.

К примеру, по товару/услуге предприятию, для начала получения прибыли, требуется тратить на рекламу не менее 10€ в день.

Если предприятие же не может позволить себе тратить такую сумму ежедневно, а значит и получение прибыли на таких условиях невозможна, то мы отказываемся от организации контекстной рекламы, потому что для успешного продвижения любого проекта нужно набрать критическую массу трат после которой проект начинает приносить прибыль.

 

 

Теперь Вам решать – отдать обустройство вашей рекламы профессионалам, или сливать бюджет рекламной компании умно говорящим.

 

Если желаете получить дополнительно консультацию, звоните - 27 170 132, или отправьте сообщение в форме »».




Web Services

динамично развивающаяся студия, специализирующаяся на создании web-сайтов любой сложности: от сайта визитки до целого информационного портала. Низкие цены (сайт на CMS от __ eur.), профессиональный и индивидуальный подход, неординарные идеи. Мы сосредоточены на создании уникальных сайтов для вас.

Другие материалы в этой категории: « Pellentesque habitant morbi tristique
a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
link text
DMC Firewall is a Joomla Security extension!