Последние статьи
Настольное пособие заказчику

Настольное пособие заказчику

Если Вы желаете заказать сайт, или выполнить его редизайн, или произвести продвижение сайта, то Вам будет полезно прочитать статьи этого раздела.

Прочитав текст, написанный мной для сайта, возможно сразу Вы ничего не увидите, если не прочитаете комментарии к тексту. Когда же прочтете внимательно комментарии — получите ответы на многие свои вопросы, которые волнуют Вас уже много времени. Так же и поймете почему незатейливый текст Ваших конкурентов продает лучше, чем на тексты, написанные профессиональными журналистами и копирайтерами.

 

Но, чтобы Вам быть в теме текста — вводная.

В интернет магазине ювелирных изделий за два года не было продаж. Этот сайт как реклама реального магазина работал, но незаметно.

 

Пообщавшись с хозяином магазинов, я сказал, что в жизни не куплю украшение за несколько тысяч евро, пока не подержу его в руках. Кроме этого я не знаю ни одного мужчины, который бы в интернете выбирал украшение для своей дамы. Выбирая же в реале, они как минимум консультируются с продавцом.

 

Женщины же часто покупают не для того чтобы носить, а для того чтобы купить, а потом похвастаться, показать, что она дорогого стоит раз у нее есть такая вещь. Вариант продажи в интернете отпадает. Покупая в интернете, нет праздника похода в магазин, выбора, примерки, и многого другого.

 

Я предложил написать статью, рассчитанную на молодых женщин, потому что они более впечатлительны и романтичны, а поэтому их проще программировать на желаемое действие. Идея первого вариант статьи — не продавать украшение, а предлагать прийти в магазин со своим женихом или молодым мужем, ведь от будет расплачиваться. А когда мужчина хочет произвести впечатление, он менее рационален, чем женщина. Заодно и проверить его на щедрость.

Хозяину понравилась идея «протестировать на щедрость», ведь «привести протестировать» звучит более мягко, чем «привести купить», поэтому лейтмотивом второго варианта стало «ПРОТЕСТИРУЙ ИЗБРАННИКА НА ЩЕДРОСТЬ».

 

Было учтено, что девушки в основном делают выход в интернет со своих мобильный устройств, особо не любят читать, а тем более задумываться над прочитанным, поэтому статья написана как бы просто, не затейливо и коротко. К статье прилагается фото 3-х колье, сфотографированных фотохудожником.

 

После публикации этой и подобных статей на сайте число посетителей в магазин увеличилось на четверть, а продажи возросли на треть. В результате расходы на рекламу снизились.

Четверть дохода от первой продажи окупили все расходы по изменению сайта.

Итак, читаем статью.

 

 

ПРОТЕСТИРУЙ ИЗБРАННИКА НА ЩЕДРОСТЬ ИЛИ КОЛЬЕ ДЛЯ ЛЮБИМОЙ

Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок, то это будет смешно.
Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее.
Послушайте опытного ювелира.
По тому как восходит солнце можно определить какой будет день?
Если Ваш избранник будет так щедр в начале отношений, то что же будет дальше? Просто кошмар!


Он забросает Вас подарками, и сделает Вашу жизнь отвратительно приятной!

 

Уверен, что Вам будет не трудно носить одно из наших колье, ведь они весят всего несколько сотен грамм и каратов на Мерседес.
О чем тут думать?

 

Есть, правда, один минус – кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет,

но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.

 

Не терзайте себя раздумьями, приведите избранника в наш магазин, и протестируйте его на щедрость нашими авторскими колье. »

 

 

Если Вы не девушка из золотой молодежи, или не стремитесь ей стать, на Вас этот текст на эмоциональном уровне слабо воздействует, поэтому Вам нужно включить логику, и постараться увидеть со стороны процессы, которые происходят в голове у потенциальной покупательницы.

 

Заметьте, что у слова колье по всему тексту нет прилагательных. Такие слова как дорогое, красивое, шикарное – это оценочные слова. Показывая фотографии рядом с текстом, мы предоставляем возможность делать оценку самостоятельно, ведь девушка может не согласиться с нашими определениями.

 

Итак, начнем.

1. Статья начинается с применения правила 3-х ДА.
«Скажи человеку 3 фразы, на которые он ответит: «Да», тогда с 4-й он согласится по инерции». Инерционность мышления – самый распространенный прием добиться положительного ответа.
Написано: «Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок, то это будет смешно.», и далее «Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее». 

Вряд ли с этими утверждениями какая-то девушка не согласится.
 — Во-первых, она, видя фотографии, соглашается, что эти колье дорогие.
 — Во-вторых, она согласится, что смешно считать эти колье дешёвыми. 

 — В-третьих, согласие будет и на утверждение «Если скажу, что девушке нужно дарить дешёвые подарки – это будет еще смешнее».
В начальном варианте было «… красивой девушке нужно дарить…», но потом слово красивой убрали – не надо утяжелять: текст для девушки должен быть легким.

 

Вы заметили, что эти три фразы идут по эмоциональной нарастающей, и с согласием направляют мысли девушки в нужном направлении при поднятии ей положительного эмоционального настроя?


А заметили, что мы не говорили, что эти дорогие колье, что Вы их достойны, покупайте у нас, потому что у нас индивидуальный подход к клиенту, и прочие глупости, которые употребляют некоторые продавцы и копирайтеры, которым платят за количество написанных символов?


Значит 3 утвердительных ответа гарантированы.


Так текст не вызывает отторжения, а мы получили уже некоторый кредит доверия. Девушке приятно читать это. Для нее это уже удовольствие, и она будет читать, чтобы развить удовольствие.


В повседневной жизни человек получает до 400 отрицательных эмоций в течении часа. Когда же общается с любимым отрицательных эмоций; меньше, и их в пределах десятка. Если же текст не вызывает отрицательных эмоций, а воздействует только положительными, то отрицательное нейтрализуется, происходит получение удовольствие. И бессознательное тянется к нему как металлические опилки к магниту.


Кроме этого во фразе «Если я скажу, что эти колье дешёвый подарок», читающая понимает, что колье дорогое, и достойное её.

 

2. «Послушайте опытного ювелира.»

Что происходит виртуальное общение с опытным человеком тоже не вызывает сомнения, ведь все что сказано ранее – правда. Так воспринимает человек по инерции своего восприятия. Здесь подсознательно воспринимается «опытный ювелир», как большой специалист, а значит его изделие отличного качества по определению (еще одна капля доверия к качеству изделий).

 

«Послушайте» также проскальзывает мимо сознания, и является еще одной гипнотической командой, которая заставляет слушать или читать.
Так текстом захватываем внимание, и возразить-то и нечему.

 

Конечно если текст читает мужчина, то для него может быть и не очевидно, что девушке нужно дарить подарки. А мужчине с математическим складом ума нужны цифры. Много групп людей у которых к тексту будет отторжение. Но статья не для всех.

Напомню, что текст написан для девушек, которые собираются выйти замуж, или уже вышли недавно за богатого человека. И мы убеждаем её, в том, что нужно привести избранника в магазин, и подбрасываем ей фразы, которые она может использовать для убеждения избранника пройти в магазин. В магазине же продавец поможет мужчине сделать правильный выбор.

 

3. «По тому как восходит солнце можно определить какой будет день?
Если Ваш избранник будет так щедр в начале отношений, то что же будет дальше?»
Эти две фразы кажутся абсолютно логично связаны. Кажется, что вторая вытекает из первой, но не торопитесь. Если действительно по восходу солнца можно более-менее точно определить какой будет день, то как можно определить будущую щедрость, когда по жизни столько не зависящих от нас обстоятельств? Я уже не говорю, что избранником может быть альфонс, который подбирается к баснословному богатству девушки.


Но здесь в первой фразе мы возбуждаем воспоминания восхода солнца и начала хорошего дня (плюс еще одна положительная эмоция). Второй же фразой мы это радостное ощущение транспонируем, на будущие отношения, и косвенно на колье.


После прочтения этих 2-х вопросов у девушки может возникнуть свой вопрос: «Неужели все будет так прекрасно?». И чтобы этот вопрос не возник – короткое предложение – контраст, приманка для возможного возражения.

 

После прочтения этой статьи девушка через сутки уже не вспомнит о нашем предложении, поэтому были установлены крючочки для сознания, своего рода напоминания. Это как на руку завязывают ниточку, и каждый раз, когда видишь у себя на руке эту напоминалку – вспоминаешь, что нужно сделать.

Первое воспоминание о нашем предложении будет, когда девушка будет видеть восход солнца, а второе, когда избранник будет проявлять щедрость.

Конечно нельзя утверждать, что это будет работать у всех и со 100% гарантией, но если этого не делать, то заведомо через сутки девушка забудет навсегда.

Таких крючочков по всему тексту расставлено 12 штук, и вероятность, что за какой-то девушка зацепится весьма велика.

 

4. «Просто кошмар!» Мы сами даем возможность возразить. Кто после того как представит радужную картину своего будущего, признается себе, что это кошмар? Здесь вступает в действие еще один закон. Человеку легче найти тысячу оправдание почему он поступил именно так, чем признать свою ошибку.

 

Проводя исследования мозга, а точнее моделей поведения человека при принятии решения в магнитно-резонансном томографе, было установлено, что человек сначала на бессознательном уровне принимает решение, а потом (до 13 сек) он начинает логически доказывать, что это все правильно.

«Просто кошмар!» - отсекает всю логику и контрастирует с к мыслью « … то что же будет дальше?»
Вот мы и добрались в голове у девушки до кнопки принятия решения, о том, что ей нужно протестировать избранника, и нажали на эту кнопку. Девушка еще не знает, что уже приняла решение, но дальнейший текст как бы на логическом уровне убедит её.

 

Удивительное слово халява! Как прекрасно ничего не делать, а подарков будут все лучше и лучше. Не эта ли мечта обычного обывателя? Так мы играем на врожденных инстинктах, которые работают вне зависимости от логики.

 

5. «Он забросает Вас подарками, и сделает Вашу жизнь отвратительно приятной!»


Прагматичному человеку эта фраза покажется пустой, не информативной. Больше того столько слов и нет описания товара. Но зачем описывать красоту колье, когда рядом его фотография?

Не забывайте, что на странице мы не продает колье, мы разговариваем с романтической девушкой, чтобы она проверила своего избранника на вшивость. И цель этой фразы еще сильнее поднять её положительную эмоциональную приподнятость, чтобы она прочувствовала то блаженство, которое её ждет, если избранник успешно пройдет этот тест.


Лингвист наверняка скажет, что приятный не может быть отвратительным. И он прав с точки зрения логики. Но мы воздействуем не на логику, а на положительные эмоции. Это противоречие у романтичной вызывает ответ: «Мечтаю, чтобы моя жизнь была отвратительно приятной».


Так заставляем девушку предвкушать прекрасное будущее, ради которого ей нужно немного потрудиться – привести избранника в магазин.

 

6. «Уверен, что Вам будет не трудно носить одно из наших колье, ведь они весят всего пару сот грамм и каратов на Мерседес.»

Вы ждали описание товара? Вот оно! Зачем забивать голову девушке сколько грамм золота в колье, сколько бриллиантов, какой чистоты, и какого они размера? Разве для похода в магазин имеет значение там 50 или 60 бриллиантов?

 

Есть фотография, и если она разбирается в драгоценностях, то первичную оценку она сделает по фотографии. А если нет, то для девушки цена Мерседеса более понятна. В крайнем случае она может спросить цену Мерседеса у своего друга, не выдавая своих намерений. Да и пара сот грамм драгоценностей – это уже не мало.


Но в этой фразе описание товара – верхушка айсберга.


«Вам будет не трудно носить одно из наших колье» - здесь два воздействия.

 

Первое — как принято говорить здесь мы берем ее на слабо. Кто скажет, что ей будет трудно носить 200 грамм на своей шее. И второе«трудно носить» в смысле «не стыдно», а значит престижно. Причем для любой тусовки обладательница этого колье поднимает свой статус, а в сущности драгоценности и покупают для того, чтобы повысить свой статус в своем круге общения.

 

7. «О чем тут думать?» — Это призыв к действию, но не диктаторский как например: «Действуй», «Купить прямо сейчас», «Приходи к нам!».


Вспомните в начале мы говорили, о правиле трех ДА.

На протяжении всего текста статьи мы добиваемся, чтобы читательница с нами соглашалась. Фраза «О чем тут думать?» - опять-таки отсекает возможные вопросы. А ведь и впрямь, что из вышенаписанного не правда? «Трудно носить», «весят всего пару сот грамм», или «каратов на мерседес»?

Все тут правда, значит и думать тут не о чем. Но ответив: «Да не о чем», девушка подсознательно подтверждает, что эти колье ей как раз и нужны. Значит нужно брать спонсора, и вести его в магазин.

 

 

8. «Есть, правда, один минус – кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет, но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.»
Чтобы речь или текст казался более убедительным принято говорить о недостатках. Так показывается объективность.

 

В своем тексте и я не скрываю недостаток.


«Есть, правда, один минус…» - интрига, дополнительный интерес. Еще один трамплин для взрыва положительных эмоций — «кроме Вас ни у кого в Москве такого колье не будет…».

 

Да с одной стороны это минус, ведь одеть то чего ни у кого нет — стать белой вороной. А с другой стороны какая девушка не мечтает иметь то чего ни у кого нет? Какая девушка не мечтает, чтобы её рассматривали как неповторимую индивидуальность?


«но со временем Вы привыкните, что Вы индивидуальность.» ключевое слова здесь «привыкните» и «индивидуальность». О такой привычки даже не каждая может мечтать, а тут это удовольствие придёт с колье. Так на бессознательном уровне мы доносим, что обладание колье и индивидуальность – связаны.

 

9. «Не терзайте себя раздумьями, приведите избранника в наш магазин, и протестируйте его на щедгость нашими авторскими колье.» - Апофеоз!

Не вдаваясь во все тонкости этой фразы, прошу Вас заметить, что мы не предлагаем купить прямо сейчас, не предлагаем прийти в магазин с целью покупки. Мы предлагаем прийти и протестировать избранника на щедрость.

 

Для человека самая ценная и правильная мысль та до которой он додумался сам.

Следующая по ценности мысль для человека — от авторитета, эксперта в этой области. Затем по ценности идут мнения родственников и друзей. Сайтам же люди доверяют как случайно встретившимся людям.


Ниже нет адреса магазина. Это еще одна уловка. Если человек заинтересовался, и на эмоциональном взлете, он сам найдет страницу с картой. Мы адрес не прятали – его легко найти.


Но если человек начинает искать адрес, то он уже принял решение прийти в магазин. И это уже в его подсознании.
Поместив же адрес под статьей, мы не даем возможность осознать, что девушка желает прийти именно в наш магазин. Да, идею протестировать она принял, но тестировать она вероятнее пойдет, в этом случае, в другой магазин.

 

Цель статьи — побудить девушку как бы поразмышлять, но реально же был заложен в её голову желаемый для продавца ответ, к которому девушка будет считать, что пришла путем собственных рассуждений. Да ей подбросили прекрасную идею протестировать избранника. А то что ей нужно колье, чтобы стать индивидуальностью, то это ее мысль.


Девушка с такими мыслями своего спонсора вывернет наизнанку, потому что она удовлетворит все три своих базовых желания: деньги (колье не мало стоит), с колье она будет более красивой и желанной для многих мужчин с которыми можно пофлиртовать (любовь, семья), и занять более высокое положение на социальной лестнице (доминантность).

 

Конечно в этой статье были рассмотрены не все приемы, раскрыты не все секреты воздействия. Желающие познакомиться с этой методикой более глубоко может почитать статьи на нашем сайте. Также много полезного найдете и в интернете. Тот же, кто хочет получить статьи с гипнотическим воздействием, и начать продавать прямо сейчас, обращайтесь.


 

 

Видео сайт – новейшая форма представления информации.

Сейчас люди перестают читать, хотят видеть и слушать, что им предлагают. Это уже развитое клиповое мышление, которое воспринимает только суть информации, и без подробности. Максимальный интерес у пользователя сохраняется при просмотре до 3, максимум до 5 минут.

 

Продажи на видео сайтах по сравнению с обычными возрастают в 3-5 раз, потому что пользователь видит то, что ему нужно не напрягаясь, а просто получая удовольствие.

 

Смотрите примеры видео сайтов

Видео сайт, на котором рассказывается, что это такое, и почему Вам выгодно иметь видео сайт см. »»
Пример видео сайта, который оказывает веб услуги, и предоставляет различные сервисы см. »»
Видео сайт онлайн обучения веб специальностям  см. »»
Видео сайт завода горячего оцинкования металла, рассчитан на англоговорящих заказчиков  см. »» 

 

Более подробную информацию Вам можете получить, если позвоните нам по тел. 27 170 132

или пишите на стр.»»

 

 

 

 

Вы можете нанять менеджера по продажам, и работать как Ваши конкуренты, а можете прочитать эту статью, и узнать, как быть на шаг впереди конкурентов и внедрить это.

 

Как Вы думаете насколько больше было бы у Вас покупок, если бы в мозгу покупателя был тумблер, который бы отключал логику, и включал заранее написанную программу поведения потребителя? А ведь, что-то подобное есть, и этим занимается нейромаркетинг.

 

Что же такое нейромаркетинг объясню без выноса мозга, на известном анекдоте.

 

Фирма объявила конкурс на должность бухгалтера.

Приходят претенденты, а им задают вопрос: «Сколько будет 2х2?».

Все отвечают 4!... Наконец, пришел старичок, который ответил: «А сколько надо?» Его и приняли.

Нейромаркетинг занимается не только созданием желаемого предложения (или убеждением, что это предложение выгодно потребителю), но и определением групп лиц, которым это предложение будет интересно.

 

Считаете ли Вы, что еще не подвергались такими воздействиями? Сейчас докажу, что каждый из нас с этим сталкивается уже ежедневно.

Конечно же Вы отоваривались в разных супермаркетах. А обращали внимание, что когда заходите в большой супермаркет, то на входе не зависимо от города или страны,

— Вас встречают прилавки с фруктами и овощами, а в самых дальних углах всегда находятся мясомолочные продукты и хлеб?
— Замечали Вы, что самые дешёвые товары находятся внизу, а дорогие на уровне глаз?
— А задумывались Вы почему чипсы всегда продаются в хрустящей упаковке?
— Шоколад кажется более вкусным, если он в коричнево-фиолетовой упаковке?

 

Почему именно так?

Ответ прост – нейромаркетинговые исследования показали, что, делая так получается больше продаж.

ВОТ ТАЙНЫЕ ЗНАНИЯ НЕЙРОМАРКЕТИНГА: протестируй несколько вариантов (или воспользуйся чужими тестами), и внедри лучший результат.

 

ПРИМЕРЫ.

— Вы берете красивую пачку чипсов, и слышите приятный хруст, Вы вспоминаете как вкусно хрустели чипсы, когда Вы их ели, Вы глотаете слюну, — это переключили Ваш тумблер, рука неосознанно кладет чипсы в корзину. Кроме этого — научно установленный факт: чем благороднее хруст пачки плюс выше цена, тем субъективно чипсы потребителю кажутся вкуснее, хотя объективно чипсы могут быть одни и те же: в дешёвой и дорогой упаковке.
— Заходите в магазин чувствуете вкуснейший запах хлеба (или поджаренного мяса), Вы ощущаете вкус свежевшего хлеба, и тумблер переключен, Вам обязательно нужно купить этот хлеб (или кусок поджаренного мяса). Но в Ваших руках хлеб (мясо) почему-то на пахнет так аппетитно… Посмотрите вокруг, и возможно Вы увидите китайскую аром установку, которая побуждает Вас сделать «правильный выбор».

Не нужно ничего придумывать, нужно брать готовое и пользоваться.

Так работает и электронный менеджер по продажам: как в Лего из уже апробированных деталей собирается нужная конструкция.

 

КАК ЖЕ ЭТО РЕАЛИЗОВАТЬ НАМ ПРАКТИКЕ?

Представьте, что по Вашей снайперской рекламе человек попадает на Вашу веб страницу, и видит именно то что он хотел…

Совершит ли он Вами задуманное действие, если Вы максимально учли его пожелания? С очень большой вероятностью, что ДА, если Вы заложили действие, которое может выполнить посетитель.

Если товар стоит до 50 €, то очень велика вероятность, что он нажмет на кнопку купить. Но если больше 50 €, то вряд ли от него следует ожидать покупки, но ожидать, что он установит с Вами контакт – вероятность велика (если конечной целью было получение контактных данных). Далее, периодично, через некоторое время электронный менеджер письменно мягко напоминает о Вашем существовании, и плавно подводит человека к покупке.

Как Вы думаете, эта схема будет работать у Вас?

 

КОМПЛЕКС НАШИХ ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ПОДГОТАВЛИВАЮТ БЕСПЕРЕБОЙНУЮ РАБОТУ ВАШЕГО ЭЛЕКТРОННОГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

1. Определение мест обитания Ваших потенциальных заказчиков, их вкусов, пристрастий.
2. Изготовление рекламных приманок, по которым пользователи будут попадать на Ваши страницы захвата клиентов.
3. Создание самих страниц сайта оптимизированных по частые запросы пользователя для поисковых систем. А также для сайта:
     a) Дизайн со всеми рекомендациями нейромаркетинга.
     b) Функционал сайта с использованием приемов нейродинамики.
     c) Тексты и картинки, построенные по законам нейро визуального и лингвистического программирования.
4. Системой обслуживания сайта, включая автоматическую службу рассылки писем.
5. Системы регистрации клиентов.
6. Набор писем и PDF каталогов Вашей продукции или услуги.
7. Почтовую службу сайта, куда будут приходить письма Ваших клиентов.
8. Страницы продаж в соц сетях.
9. Защиту сайта от вирусов и хакерских атак.

Кроме этого Вы получите сайт, который одинаково хорошо будет смотреться как на компьютере, так и на планшетах, так и на любых других мобильных гаджетах.

А по дополнительной договоренности мы можем взять на себя сопровождение, и частичную работу с Вашими клиентами.

 

Желаете посмотреть, как это работает у других?

Смотрите в портфолио »» 

Желаете об этом прочитать больше? Читайте в наших статьях

Как работает мозг при принятии решения?

Гипнотические страницы сайта »»  

Гипнотические тексты »»

Гипнотические картинки»»

Гипнотические картинки [2]»»

PR-кампания в интернете»»

Почему 98% сайтов убыточны »» 

9 правил ДАО для сайта»» 

4 вида создания сайтов — берегитесь слабых веб мастеров.»» 

6 золотых правил, которые позволяют нам делать сайты прибыльными с гарантией 100%.»»

10 секретов от профи»»

А также читайте другие статьи на нашем сайте в разделе Учебник заказчика.

Теперь ответьте себе на вопрос: «Готовы ли работать по-новому?».

И если ДА, то свяжитесь с нами удобным Вам способом.

Мы всегда рады не только помочь запустить электронного менеджера, но и разъяснить более подробно используемые нами методы.

 

 

a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
link text
DMC Firewall is a Joomla Security extension!