Версия для печати
Оцените материал
(0 голосов)
Как работает мозг при принятии решения?
12
Сентябрь

Как работает мозг при принятии решения?

Автор 

Как работает мозг при принятии решения?

Старший брат - логика

Слушая собеседника наше сознание если не доверяет собеседнику на все 100%, включает фильтр – логику, и с её помощью мы анализируем, что впускать в себя, а что нет.

 

Если же мы доверяем собеседнику, то наше сознание — своеобразный фильтр становится как решето, и все пропускает без критики, все принимает на веру. В этом состоянии слушатель входит в некоторый транс и способен безоговорочно выполнять все что от него требуется. Разумеется, если это не касается его морально-этических норм. Причем чем выше доверие к человеку, чем больший интерес испытывает слушатель, тем решето сознательного становится более дырявым. Разберем подробнее.

 

Вам будет легче понять весь процесс работы мозга, если его представить, как некоторую фирму, которой руководят три брата. И как в сказке:

«Старший умный был детина, средний был не так не сяк, ну а третий вовсе был дурак.»

Итак, старший брат — это логика, фильтр, который не пропускает всё не желательное. Это трезвый расчет, это охрана всего бизнеса. Это логическое принятие решения.

 

Но вот беда, что когда включается в работу старший брат (логика), то тратится до 25-30% всей энергии, расходуемой всем организмом.

Человеку тяжело поддерживать постоянную такую нагрузку. Поэтому логика и трезвый расчет включается только при острой необходимости: как правило при опасности или намеки на неё. Это только кажется, что логика — царица принятия решения. Логика — это охранник у ворот фирмы. К нему обращаются в последнюю очередь, так же как и дети, выслушав мнение друзей и окружающих, ображаются за советом к родителям.

 

 

 

 


 

Средний брат — пища, размножение и доминантность.

Средний брат — это мозг животного, а у животного по природе три основные функции:

  • — пища,
  • — размножение и
  • — доминантность.

 

Еда же в современном обществе — это деньги. Размножение заменили понятием любовь, или секс. А доминантность — высокое положение в обществе.

 

Т. е. если отбросить все поэтические фантазии человеку, как бабуину нужно без труда схватить кусок колбасы, и с бабуинкой забраться на самую высокую пальму, там кушать, заниматься размножением, и плевать на всех с высоты. Женщине же нужен бабуин с большим количеством колбасы, с которым она заберется на самую высокую пальму, и бабуин будет содержать её и потомство. Эту идеальную модель сильно портят этические нормы, привитые с детства и законодательство.

 

Например, для бабуина считается нормой украсть съестное или вцепиться зубами в конкурента, а для отдельных сообществ людей – это противоречит нормам поведения. Шахид может отрубить голову иноверцу, и это для него считается нормой, то для христианина такое поведение не допустимо. Поэтому нужно учитывать обще общественные, религиозные устои и менталитет тех кому показываете свою страницу. Поэтому для россиян сайты, которые предлагают заработок (колбасу) пользуются популярностью. Особенно если можно зарабатывать быстро и легко, не включая мозги. Это и понятно, получить много еды, и особо не напрягаться — очень сладкая морковка, за которой хотят бежать, не напрягая мозги. Поэтому такие слова как БЫСТРО, ЛЕГКО, БЕСПЛАТНО, АКЦИЯ, и подобные имеют большую гипнотическую силу, потому, что они попадают в сознание без включения логики.

 

Популярны и сайты, которые предлагают знакомства, секс, пикап. В этой области обходят логику совсем просто. Для мужчин же в размножении желание оплодотворить как можно больше женских особей, чтобы своим потомством заселить всю планету, а для женщин — нужно еще и родить, и воспитать потомство, а для последнего нужно иметь кормилица, который будет бегать и добывать еду для детей.

 

А какое это отношение имеет к сайтам? Самое прямое, если знать, как этим пользоваться, проникая в бессознательное поведение человека, обходя критическое сознательное поведение.

 

Практическое примеры гипнотических страниц сайта

Например, нужны ли фильтры для воды мужчине, которым обычно продают фирмы? Да нужны примерно 3-5%, не больше. Потому что его нужно устанавливать, обслуживать — это дополнительная работа: «А и так пойдет», — думают в основном мужчины.

 

А женщине, у которой дети, которая заботится, чтобы ее потомство было здоровым — в первую очередь это может быть интересно. Но женщина не сильна в технических вопросах, и если ей грамотно объяснить, что муж фильтр без труда установит за несколько минут, и что он будет стоять под мойкой, и не будет портить интерьер, то такая стратегия у нас сработала превосходно.

 

Сколько различных курсов, на которых Вас научат стать лидером? Сколько таких обучающих курсов за не малые деньги? Воздействуя на животные потребности, и не давая человеку включить логический анализ (старшего брата) на сайте, уже и есть гипнотические страницы сайта.

 

Например, на бухгалтерском сайте отключать логику можно показывая сколько денег сэкономит человек воспользовавшись услугами бухгалтера. Так можно воздействовать на первую животную функцию, т.е. сэкономив, получить больше денег или еды.

 

Девушки в 18-23 года – романтичны, витают в облаках, и еще не имеют той практической хватки, которая у зрелой женщины. Она мечтает только о бабуине с батоном колбасы на самой высокой пальме, или как говорят поэты: «Мечтает о принце на белом коне» (который застрял по дороге к ней у какой-то кабылы).

 

Поэтому на сайте продажи платьев на девушек 18-23 лет прекрасно будет работать воздействие на желание познакомиться с красивым парнем, например фразой: «В этом платье ты будешь неотразима», или «В этом платье ты покоришь всех парней». Это воздействие на 2-ю животную функцию — размножение.

 

А для 28-35 летний замужней дамы, которые желают добиться определенного положения в обществе (доминантность), можно воздействовать, например, так: «В этом престижном платье Вы будите выгодно отличаться от своих коллег».

 

Чем проще, тем лучше

Возможны и более сложные воздействия, сразу на 2 или 3 животные функции, но чем сложнее, тем больше заставлять задумываться, подключать логический анализ, а убеждение через логику — не благодарный процесс, и труднее провести человека от желания к покупке, а напряжение мозгов на работу в режиме 25-30% отбора энергии будет вызывать отторжение.

 

Много это или мало судите сами? Если человеческий мозг где-то 1,3 кг, что составляет 40-50-ю часть от всего веса тела, и на это требуется десятая часть всей энергии, то телу выгоднее как можно меньше даже так включать мозги.

 

Так покупки не делаются. Нужно найти только одну болевую точку, и воздействовать на неё. Только так достигаются феноменальные продажи.

 

 


 

Младший брат — повелитель

Третий брат — мозг простейших. А для простейших самое главное — безопасность.

 

Если скажете человеку, который Вам доверяет: «Беги, пожар», человек не задумываясь побежит, забыв о логике, пищи, размножении и доминантности. Инстинкт самосохранения — превыше всего. Также простейшим свойственно ЛЮБОПЫТСТВО, и получение УДОВОЛЬСТВИЯ.

 

На этом уровне мозг поглощает не более 10% энергии от всех затрат. Поэтому для человека более приятны те страницы, на которых нужно меньше нагружать мозги.

 

Почему многие люди постоянно покупают новые гаджеты? Потому что они облегчают жизнь, экономя нашу энергию. Зачем читать, если можно включить читалку, зачем писать, когда можно наговорить на диктофон, а потом через программу преобразовать в текст. Наконец, зачем запоминать, если можно просто сохранить ссылку.

 

Чем меньше человек включает мозги на веб странице, тем легче он совершает желаемое действие. НА СТРАНИЦЕ

 

Заходя на страницу, первое, что делает человек определяет на сколько опасна для него эта страница.

 

Всякие страшные, не понятные изображения уже вызывают отрицательные эмоции, и подталкивают человека бежать. Только любопытство удерживает его, чтобы не покинуть страницу. Если же зайдя на страницу посетитель видит приятное изображение, и текст, который вызывает интерес, то старший и средний братья спят, и Вы напрямую общаетесь с младшим братом с подсознанием. Младший брат получает удовольствие, и следует Вашим инструкциям.

 

Вы задумывались почему некоторые страницы сайта просматриваются 1,5-2 сек.? Это именно то время, когда младший брат оценил страницу, и принимает решение, что эта страница — не интересна или опасна, например, таит в себе обман.

 

Если посетитель задержался на странице, то он «разбудил» среднего брата (воздействие идет на подсознание, анализ не включается еще), и тот определяет на сколько содержимое интересно его животным потребностям. Чем дольше посетителю нужно определять на сколько это интересно его животным функциям, тем больше энергии будет расходоваться, и если этот процесс станет не интересным младшему брату, то младший брат и не даст среднему продолжить изучение. Младший брат закроет страницу.

 

Поэтому разумнее, чтобы страница как молния поразила среднего брата, и вызвала фейерверк чувств у младшего. Поэтому чем проще и короче страница, чем точнее показаны выгоды, тем больше людей совершат Вами желаемое действие на странице.

 

Да именно на уровне эмоций человек принимает решение, только потом будит старшего брата, и под визг младшего брата: «Хочу», выстраивает логическое обоснование почему это надо приобретать. Если же требуется сделать безобидное действие по мнению среднего брата, то это действие делается, без участия старшего.

 

Такое поведение Вы видите на улицах города, когда по улице идет люди, и они не думают, как им не сталкиваться со встречными, останавливаются у светофора, если горит красный цвет, и начинают движение, когда загорается зеленый. Бессознательно мы достаем из кармана ключи и открываем замок, заводим машину, открываем окно, если жарко. Если сделать все правильно на странице сайта, то можно добиться такого же бессознательного поведения, а посетитель будет проходить по заранее проложенному пути к Вами намеченной цели.

 

Да именно сначала человек на эмоциях принимает решение, а затем выстраивает логическое обоснование зачем он это делает.

 

Но не всегда это так. Как говорят у блондинок младший брат иногда так громко кричит, что старшему брату нет возможности и включиться. Правда это бывает только в тех случаях, когда блондинка сильно доверяет продавцу. А блондинка может включиться у любого, особенно у папика, который хочет сделать приятное своей пассии.

 

Вы замечали, как мурчит кот, которого гладят по шерстке, и обращали внимание как кот дергается, когда рука пошла не совсем по шерстки. Так и просмотр страницы, пока идет по шерстки, старший брат спит... Малейшее что-то не понравилось — старший брат проснулся. Кот ластится к тому, кто лучше гладит, и бежит от того, кто делает это грубо. Покупатель покупает не лучший товар, а у того, кто правильно рекламирует свой товар, кто вызывает большее доверие.

 

 

 

Web Services

динамично развивающаяся студия, специализирующаяся на создании web-сайтов любой сложности: от сайта визитки до целого информационного портала. Низкие цены (сайт на CMS от __ eur.), профессиональный и индивидуальный подход, неординарные идеи. Мы сосредоточены на создании уникальных сайтов для вас.

Последнее от Web Services

Похожие материалы (по тегу)

Our website is protected by DMC Firewall!