Мозг и гипноз
Как работает мозг при принятии решения?
12
Сентябрь

Как работает мозг при принятии решения?

Автор 

 

Младший брат — повелитель

Третий брат — мозг простейших. А для простейших самое главное — безопасность.

 

Если скажете человеку, который Вам доверяет: «Беги, пожар», человек не задумываясь побежит, забыв о логике, пищи, размножении и доминантности. Инстинкт самосохранения — превыше всего. Также простейшим свойственно ЛЮБОПЫТСТВО, и получение УДОВОЛЬСТВИЯ.

 

На этом уровне мозг поглощает не более 10% энергии от всех затрат. Поэтому для человека более приятны те страницы, на которых нужно меньше нагружать мозги.

 

Почему многие люди постоянно покупают новые гаджеты? Потому что они облегчают жизнь, экономя нашу энергию. Зачем читать, если можно включить читалку, зачем писать, когда можно наговорить на диктофон, а потом через программу преобразовать в текст. Наконец, зачем запоминать, если можно просто сохранить ссылку.

 

Чем меньше человек включает мозги на веб странице, тем легче он совершает желаемое действие. НА СТРАНИЦЕ

 

Заходя на страницу, первое, что делает человек определяет на сколько опасна для него эта страница.

 

Всякие страшные, не понятные изображения уже вызывают отрицательные эмоции, и подталкивают человека бежать. Только любопытство удерживает его, чтобы не покинуть страницу. Если же зайдя на страницу посетитель видит приятное изображение, и текст, который вызывает интерес, то старший и средний братья спят, и Вы напрямую общаетесь с младшим братом с подсознанием. Младший брат получает удовольствие, и следует Вашим инструкциям.

 

Вы задумывались почему некоторые страницы сайта просматриваются 1,5-2 сек.? Это именно то время, когда младший брат оценил страницу, и принимает решение, что эта страница — не интересна или опасна, например, таит в себе обман.

 

Если посетитель задержался на странице, то он «разбудил» среднего брата (воздействие идет на подсознание, анализ не включается еще), и тот определяет на сколько содержимое интересно его животным потребностям. Чем дольше посетителю нужно определять на сколько это интересно его животным функциям, тем больше энергии будет расходоваться, и если этот процесс станет не интересным младшему брату, то младший брат и не даст среднему продолжить изучение. Младший брат закроет страницу.

 

Поэтому разумнее, чтобы страница как молния поразила среднего брата, и вызвала фейерверк чувств у младшего. Поэтому чем проще и короче страница, чем точнее показаны выгоды, тем больше людей совершат Вами желаемое действие на странице.

 

Да именно на уровне эмоций человек принимает решение, только потом будит старшего брата, и под визг младшего брата: «Хочу», выстраивает логическое обоснование почему это надо приобретать. Если же требуется сделать безобидное действие по мнению среднего брата, то это действие делается, без участия старшего.

 

Такое поведение Вы видите на улицах города, когда по улице идет люди, и они не думают, как им не сталкиваться со встречными, останавливаются у светофора, если горит красный цвет, и начинают движение, когда загорается зеленый. Бессознательно мы достаем из кармана ключи и открываем замок, заводим машину, открываем окно, если жарко. Если сделать все правильно на странице сайта, то можно добиться такого же бессознательного поведения, а посетитель будет проходить по заранее проложенному пути к Вами намеченной цели.

 

Да именно сначала человек на эмоциях принимает решение, а затем выстраивает логическое обоснование зачем он это делает.

 

Но не всегда это так. Как говорят у блондинок младший брат иногда так громко кричит, что старшему брату нет возможности и включиться. Правда это бывает только в тех случаях, когда блондинка сильно доверяет продавцу. А блондинка может включиться у любого, особенно у папика, который хочет сделать приятное своей пассии.

 

Вы замечали, как мурчит кот, которого гладят по шерстке, и обращали внимание как кот дергается, когда рука пошла не совсем по шерстки. Так и просмотр страницы, пока идет по шерстки, старший брат спит... Малейшее что-то не понравилось — старший брат проснулся. Кот ластится к тому, кто лучше гладит, и бежит от того, кто делает это грубо. Покупатель покупает не лучший товар, а у того, кто правильно рекламирует свой товар, кто вызывает большее доверие.

 

 

 


« Prev Next

Web Services

динамично развивающаяся студия, специализирующаяся на создании web-сайтов любой сложности: от сайта визитки до целого информационного портала. Низкие цены (сайт на CMS от __ eur.), профессиональный и индивидуальный подход, неординарные идеи. Мы сосредоточены на создании уникальных сайтов для вас.

a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
link text
Our website is protected by DMC Firewall!