Почему 98% сайтов убыточны
Как не попасть в 98% сайтов, которые убыточны?
09
Сентябрь

Как не попасть в 98% сайтов, которые убыточны?

Автор 

98% сайтов убыточны, потому что их хозяева не рыбаки.

 

По статистике 98% всех коммерческих сайтов так и не становятся прибыльными. И в этом только одна причина — считают, что все его потенциальные заказчики видят его сайт в безграничном интернете, и готовы воспринимать на ура любую ерунду, размещенную на сайте. Ловить клиентов в интернете сродни рыбалки: один рыбак сидит сутками, и у него не клюет, а другой успевает только вытягивать, только в другом месте. Первый рассчитывает на уникальность своей удочки (а для интернета сайта), а второй – настоящий шаман…

Как из простого сайта получается сайт шамана.

Бизнесмен, если он не рыбак, никогда не пойдет ловить рыбу, потому что он не знает где ловить рыбу какой снастью, в какое время и на что. Как безграничен интернет, так и количество водоемов безгранично. Проблема в том, что не всякая рыба водится во всех водоемах, и рыба не желает есть то, что считает для нее вкусным рыбак, да к тому же рыба ест, когда хочет и что хочет, когда голодна, а не когда считает рыбак. Вся ловля покупателей сайтом сродни рыбалки, и также требует определенных знаний и навыков.

Настоящий рыбак, когда хочет поймать рыбу, идет именно туда, где есть эта рыба, он знает повадки желаемой рыбы, знает ее вкусы, пристрастия, и время, когда клюет эта рыба.

98% заказчиков сайтов считают, что им достаточно заказать удочку (сайт) по своему вкусу, поставить ее в офисе (в интернете) и через какое-то время рыба (заказчики) волшебным образом, сами будут оказываться в ведре (в офисе).

Многие создатели сайтов и действуют по этому принципу — заказали им сайт (удочку), они выполнили заказ, именно такой, который нравится заказчику, и что будет дальше их не волнует... Это подобно тому, что я люблю шоколад, и не люблю червяков, но я никогда не буду ловить рыбу на шоколад! Зачем мне объяснять рыбе, что для меня вкуснее шоколад?

Я буду давать рыбе то, что она любит... Тоже самое и со временем и местом где обитает и кормится рыба.

Именно поэтому разумнее искать сначала места обитания Ваших заказчиков в интернете, потом определять, что они желают, и в каком виде, и лишь потом определять, как с помощью Вашего товара можно удовлетворить их голод.

 

Раскрываем секрет нашего воздействия на примере.

Создание сайта - лендинга фильтры для воды. Фирма ориентировалась на мужчин, которые заботятся о своем здоровье, и как они думали, о здоровье семьи. После наших исследований было определено, что наибольшим спросом фильтры могут пользоваться у молодых мамочек, потому что всякая мамочка заботится о здоровье своего малыша. Зная специфику принятия решения этой группы женщин была создана страница лендинг фильтры для воды , на которой подробно объяснялось почему если она (мамочка) будет пользоваться фильтром для воды, то она будет закладывать прочный фундамент здоровья своему ребенку.

Практически все мамочки, попавшие на эту страницу, загорались желанием приобрести фильтр. Но мы знаем, что желание купить и совершить покупку — разные вещи. Именно поэтому на странице мы не продавали фильтры, мы предлагали бесплатно скачать каталог, в котором более подробно рассказывается об удивительных свойствах фильтра.

Вся же хитрость крылась в том, что 1-я часть была рассчитана на мамочку, для разогрева ее интереса, с фразами, которые помогут ей объяснить мужу необходимость покупать фильтр, а 2-я на ее мужа, в которого мы убеждаем, как легко и просто за несколько минут установить фильтр, и что ему больше ничего не нужно будет делать, а жена и ребенок будут здоровы, счастливы, а в доме будет тишина и покой.

Согласитесь, что в этом подходе самое сложное — подселить в голову мамочки мысль, что ей и ее ребенку нужен фильтр (заметьте, мы не продаем ей фильтр), а дальше начинается цепная реакция. Жена распилит мужа на столько частей, на сколько понадобится, чтобы получить желаемое. В такой ситуации, даже если в данный момент нет денег продавцам особо не нужно напоминать, о своем существовании, потому что для мамочки мы сделали подселение мысли, что фильтр — это здоровье ее ребенка, и дали ей каталог, в котором она всегда найдет телефон фирмы продавца. Мы также подумали о том, что мамочка может потерять каталог, и на этот случай у нас есть дополнительные воздействия.

Главное — мы заранее определили где в интернете обитают такие сердобольные мамочки, и расставили там приманку (рекламу). Мы организовали их поток, что привело к тому, что каждый покупатель обошелся менее 1 евро, при цене на фильтры от 250.

Как мы делаем подселение – читайте в статье

Web Services

динамично развивающаяся студия, специализирующаяся на создании web-сайтов любой сложности: от сайта визитки до целого информационного портала. Низкие цены (сайт на CMS от __ eur.), профессиональный и индивидуальный подход, неординарные идеи. Мы сосредоточены на создании уникальных сайтов для вас.

a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
link text
DMC Firewall is a Joomla Security extension!